Angelini Wines & Estates, società del gruppo Angelini Industries, a seguito di un ridisegno dell'assetto della Direzione International Sales, è alla ricerca di un Export Manager per l'area APAC & Middle East.
Scopo della posizione:
* Garantire, in linea con le politiche e le strategie aziendali, il conseguimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato e margini relativamente all’area geografica di competenza, attraverso l’implementazione delle più idonee azioni commerciali;
* Gestire l’intero processo di vendita per l’area assegnata e incrementare le opportunità di business.
La figura ricercata avrà la responsabilità di:
* Proporre all’International Sales Director, in coerenza con gli obiettivi e le linee guida aziendali, le strategie commerciali da mettere in campo nell’area geografica di competenza;
* Approfondire costantemente la conoscenza del mercato di riferimento, analizzandone le tendenze, valutando i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando proposte migliorative e innovative di distribuzione;
* Formulare proposte commerciali migliorative e innovative per la distribuzione dei prodotti;
* Predisporre il budget e il forecast di vendita, relativamente all’area di competenza, per tipologia di prodotto e di cliente;
* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita definiti per l’area di riferimento, verificando gli eventuali scostamenti dal budget e attuando le azioni correttive ritenute necessarie;
* Garantire la propria presenza sulle aree geografiche di riferimento attraverso visite pianificate presso i propri clienti e la partecipazione attiva ad eventi di settore;
* Concorrere alla pianificazione del mix di canale e della relativa penetrazione, gestire il parco clienti assegnato adottando politiche commerciali in linea con le caratteristiche strutturali del mercato di riferimento e con le linee guida aziendali;
* Gestire in modo diretto il rapporto con gli importatori per assicurare la corretta distribuzione dei vini in termini di prezzi e canali;
* Affiancare gli importatori/distributori per pianificare programmi di sviluppo, monitorandone la corretta realizzazione;
* Organizzare ed implementare, per le specifiche aree territoriali, azioni di marketing volte allo sviluppo dei brand aziendali in termini commerciali e di posizionamento.
Requisiti minimi:
* Almeno 5 anni di esperienza in medesimo ruolo, svolti all’interno di aziende strutturate del F&B, preferibilmente Wine;
* Conoscenza del mondo della distribuzione e solidità di network nei mercati di riferimento;
* Conoscenza fluente della lingua inglese ed italiana; conoscenza del cinese rappresenta un plus in fase di selezione;
* Disponibilità alla mobilità internazionale;
* Approccio dinamico, elevate attitudini commerciali, analitiche e relazionali;
* Ottima dimestichezza con i principali applicativi e tools informatici.
* Per questa posizione saranno prese in considerazione profili che hanno residenza solamente in Italia.
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