L'obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano - con particolare focus sull'area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics. Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l'acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager.
Lavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go-to-market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Sarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer.
PROFILO
Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche;
Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor;
Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati);
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus;
Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore;
Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise;
Disponibilità a trasferte nell'area assegnata e presso eventi di settore.
COMPETENZE TECNICHE
Approfondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui:
* GRC e Cyber Risk Management Platforms,
* Vulnerability Management,
* Attack Surface Management,
* Network & Cloud Security,
* Identity & Access Management,
* Threat Detection & Response (EDR, XDR, SIEM);
Conoscenza dell'ecosistema vendor e del canale distributivo italiano;
Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager);
Esperienza strutturata nella gestione dell'intero ciclo di vendita:
* client hunting, qualificazione e lead generation,
* costruzione pipeline e forecast,
* raccolta requisiti e analisi dei bisogni,
* redazione e presentazione delle offerte,
* negoziazione e chiusura contrattuale;
Capacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi;
Attitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori;
Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni.
COSA OFFRIAMO
Inserimento in un'azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk;
Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati;
Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto;
Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.
The job search refers to candidates of both genders