In Navla, Digital MarTech Agency del Gruppo Datrix, aiutiamo le aziende a trasformare i dati in decisioni di business concrete attraverso un approccio che integra data, marketing intelligence e AI applicata.
Lavoriamo su Data, Search e Marketing Intelligence, supportando aziende enterprise, ecommerce e scaleup nel migliorare performance marketing, governance dei dati e capacità decisionale, anche attraverso l'utilizzo di modelli predittivi e soluzioni AI.
Navla nasce dall'esperienza di Bytek e combina strategia, profondità analitica e execution veloce, con un approccio pragmatico sintetizzato nel nostro principio: "Data Made Simple".
Il ruolo
Stiamo cercando un Sales Account Executive con esperienza nella vendita di soluzioni data-driven e una rete di relazioni già attiva nel mercato.
Entrerai in un contesto in cui potrai fare leva su:
* relazioni già consolidate con aziende enterprise (banche, retailer, fintech, publisher, automotive)
* referenze di primo livello (tra cui brand come L'Oréal, Nestlé, Locauto, Italo, Henry Schein e altri leader di settore in ambito retail, banking, CPG, publishing, energy)
* un ecosistema di decine di soluzioni AI e MarTech selezionate, integrate nella nostra offerta
* una posizione riconosciuta sul mercato, inclusa la partnership con Google Analytics 360, tra le principali a livello italiano
Il tuo ruolo sarà quello di attivare e sviluppare opportunità ad alto valore, dialogando con interlocutori senior (CMO, Head of Digital, Head of Data, Performance Lead) e portando proposte concrete su dati, marketing e crescita.
Cosa farai
* Sviluppo nuova pipeline (core del ruolo) Costruirai opportunità concrete attraverso il tuo network, attività mirate e presenza su eventi rilevanti. Il tuo obiettivo è generare conversazioni qualificate con aziende target.
* Vendita consulenziale su temi complessi Lavorerai su progetti legati a: data strategy e data governance per il marketing, marketing data warehouse e attivazione dei dati, utilizzo di modelli predittivi e AI per migliorare performance marketing e decisioni di business, search intelligence (sia su motori di ricerca che di risposta), marketing & media intelligence
* Gestione end-to-end dei deal Seguirai tutto il ciclo di vendita: discovery, costruzione proposta con i team, negoziazione e chiusura.
* Relazione con stakeholder senior Interagirai con marketing, digital e business, portando una prospettiva orientata al valore e non alla sola execution.
* Posizionamento sul mercato Contribuirai a costruire la presenza di Navla tramite eventi, networking e conversazioni di alto livello.
Chi cerchiamo (requisiti chiave)
* Esperienza rilevante Almeno 5 anni nella vendita di: soluzioni data-driven per il marketing, servizi di digital analytics / data integration, search/SEO intelligence, consulenza martech
* Network già attivo Hai relazioni dirette con figure come: CMO / Head of Marketing, Head of Digital / Performance, Head of Data / Analytics
* Esperienza su target coerente Hai già venduto a: aziende enterprise, ecommerce strutturati, scaleup digital
* Capacità di vendita consulenziale Sai leggere problemi complessi e costruire proposte credibili, lavorando insieme ai team tecnici.
* Mentalità hunter Sei a tuo agio nel creare pipeline, non nel gestire inbound.
* Competenze di contesto Hai familiarità con: digital analytics, marketing data warehouse / BI, piattaforme media e performance, SEO e search data
* Disponibilità allo spostamento funzionale alle vendita Eventi, incontri, momenti di relazione fanno parte del lavoro.
Cosa offriamo
* Flessibilità reale Lavoro orientato agli obiettivi, con piena autonomia organizzativa rispetto a tempi e luoghi di lavoro.
* Compenso competitivo Base + variabile senza cap, direttamente legato ai risultati.
* Referenze e case di alto livello Clienti enterprise e progetti complessi su dati, AI e marketing.
* Strumenti e supporto Materiali, team tecnici e asset già strutturati per vendere in modo efficace.
Benefit
Laptop, buoni pasto (€8/giorno), auto aziendale.
Processo di selezione
Il processo è strutturato per valutare in modo concreto capacità e fit, e si conclude in circa 2 settimane:
* Prima call HR - allineamento su ruolo, esperienza e aspettative
* AI Simulation (Anthropos) - simulazione di scenario sales
* Colloquio tecnico - approfondimento su esperienza, approccio e casi reali
* Case / assignment - simulazione pratica su scenario Navla