PpIl nostro Cliente è un gruppo internazionale altamente innovativo, attivo nel settore automotive, specializzato nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici ad alta complessità. In un'ottica di potenziamento della struttura commerciale globale, l'azienda desidera inserire una figura senior con responsabilità strategiche sui principali clienti internazionali. /p h3Job Title e finalità di Ruolo: Key Account Manager – Automotive /h3 pLa risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale Globale, con il compito di sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici (OEM e Tier‑1), guidare le attività commerciali internazionali e contribuire alla crescita sostenibile e profittevole del business. /p pIl ruolo prevede la gestione completa del ciclo commerciale: definizione delle strategie, sviluppo di nuove opportunità, gestione dei processi RFQ, negoziazioni, analisi della redditività e coordinamento con le funzioni tecniche interne. /p pLa figura rappresenterà il punto di riferimento tecnico‑commerciale per i clienti assegnati, garantendo un elevato livello di servizio e una partnership di lungo periodo. /p h3Principali Valori Aziendali /h3 ul liProfessionalità /li liResponsabilità /li liOrientamento al miglioramento continuo /li /ul h3Relazioni di funzione /h3 pEsterne: OEM, Tier‑1, uffici acquisti, engineering dei clienti, partner commerciali /p h3Principali Responsabilità /h3 ul liDefinire ed eseguire strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita e redditività. /li liGestire processi RFQ, pricing, offerte commerciali e negoziazioni contrattuali. /li liSviluppare e consolidare relazioni strategiche con clienti internazionali, interfacciandosi con funzioni acquisti e ingegneria. /li liIdentificare nuove opportunità di business e guidare attività di sviluppo commerciale. /li liAnalizzare la redditività dei prodotti e proporre azioni correttive. /li liAgire come interfaccia tecnico‑commerciale tra clienti e funzioni interne. /li liMonitorare KPI, budget di vendita e performance dei progetti. /li liCollaborare con strutture globali e matriciali garantendo allineamento tra le diverse sedi del Gruppo. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liLaurea in Ingegneria o background tecnico equivalente. /li liNecessaria esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore automotive. /li liConoscenza approfondita della supply chain automotive e delle dinamiche OEM/Tier‑1. /li liEsperienza in contesti internazionali e organizzazioni matriciali. /li liOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza del tedesco rappresenta un plus. /li liCapacità analitiche, negoziali e di gestione di progetti complessi. /li liPadronanza del pacchetto MS Office e dei principali strumenti commerciali. /li /ul h3Abilità Personali (Soft Skills) /h3 ul liLeadership e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni. /li liEccellenti capacità comunicative e relazionali. /li liForte orientamento ai risultati e alla crescita del business. /li liAutonomia decisionale e gestione efficace delle priorità. /li liAttitudine al problem solving e alla negoziazione. /li liCapacità di operare in contesti dinamici, globali e multiculturali. /li /ul h3Condizioni di contratto /h3 ul libSede di lavoro: /b Ciserano (BG) /li libOrario di lavoro: /b Full time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì. /li libTipologia contrattuale /b: Assunzione diretta, tempo indeterminato /li /ul h3Pacchetto retributivo a budget /h3 pPacchetto retributivo a budget: RAL da definire in base all'effettiva seniority e all'esperienza maturata nel ruolo. L'azienda valuta sia profili con esperienza più junior sia candidati con un background più strutturato. /p pEtjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). /p pL'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. /p pSi invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito /p /p #J-18808-Ljbffr