PReal Chimica, Società appartenente al Gruppo Desa, per la gestione commerciale dei marchi ChanteClair, Quasar, ChanteClair Vert, Spuma di Sciampagna e Sauber nei canali di vendita GDO, Ingrosso e Discount, ricerca un: /ppbr/ppbKey Account Manager /b /ppbr/ppbLa risorsa si occuperà di: /b /pulliSviluppare e raggiungere gli obiettivi di fatturato e margine sui Clienti della propria area assegnata /liliSviluppare le relazioni commerciali con i Clienti affidati nell’area di riferimento appartenenti ai canali distributivi della GDO, dei Drugstore e dell’Ingrosso. /liliSeguire lo sviluppo del Piano Cliente per i Clienti affidati seguendo le linee guida aziendali comprensivo di previsioni di vendita. /liliAnalizzare i dati di mercato ed i dati cliente al fine di una impostazione strategica e di sviluppo del business sul perimetro di propria competenza. /liliImplementare localmente il Contratto Quadro nazionale di riferimento dell’insegna gestita /liliVerificare costantemente l’andamento delle vendite finalizzando gli obiettivi annuali sia in termini di fatturato che di profittabilità. /liliNegoziare l’assortimento delle referenze seguendo le priorità indicate dal piano Trade e gestirne il mantenimento nel tempo /liliGarantire una corretta implementazione dei piani di lancio di innovazione ed ampliamento distributivo assicurando la distribuzione delle referenze nel rispetto dei tempi previsti dall’Azienda /liliSeguire ed implementare la pianificazione e la realizzazione delle attività promozionali in accordo con i piani di Trade Marketing entro il budget assegnato /liliRaccogliere tutte le informazioni di Sell-Out necessarie alla gestione territoriale della attività, anche assicurando il presidio dei PdV strategici. /li /ulpbr/ppbLa risorsa ideale è in possesso dei seguenti requisiti: /b /pulliLaurea in materie economiche, marketing. /liliOttima conoscenza delle strutture commerciali operanti in Sicilia Orientale e Calabria /liliProfonda conoscenza del pacchetto Office (tra gli altri, capacità nella realizzazione di presentazioni in .ppt e nell’uso di pivot di Excel) /li /ulpbr/ppEsperienza professionale: il candidato, dopo un percorso formativo anche in campo marketing e sell-out, deve aver maturato una valida esperienza nella gestione del sell-in. /ppAziende di provenienza: il candidato si deve essere formato presso le migliori aziende del settore Largo Consumo, preferibilmente nelle categorie Home o Personal Care; /ppbr/ppbCompletano il profilo caratteriale: /b /pulliIniziativa ed attitudine professionale /liliMetodicità e attitudine a lavorare per obiettivi /liliPrecisione nello svolgere le proprie attività nel rispetto delle procedure aziendali /liliProblem solving /liliPredisposizione al lavoro in team in un ambiente improntato alla collaborazione, flessibilità, dinamismo. /liliOttime capacità di relazionarsi a tutti i livelli con gli interlocutori interni ad esterni all’azienda /liliForte motivazione ed interesse a ricoprire il ruolo commerciale /li /ul