In Spirax Sarco Italia si è aperta un’opportunità sfidante, ricoprire il ruolo di Area Sales Engineer Nord Ovest.
Spirax Sarco è la società italiana che fa parte di Spirax Group, Gruppo multinazionale inglese leader nel settore del vapore (Steam Thermal Solutions).
Il ruolo di Area Sales Engineer permette di entrare in contatto con il mondo commerciale di Spirax Sarco, il cui compito principale è quello di mantenere e/o generare opportunità di vendita atte a supportare le nostre iniziative strategiche (CVPs).
Alla figura dell’Area Sales Engineer Nord Ovest sono assegnate le province di Bergamo, Lecco, Sondrio e Cremona, riportando gerarchicamente all’Area Sales Manager Nord Ovest della Sales Company.
Per avere successo in questo ruolo queste sono le competenze necessarie:
Esperienza in ambito termotecnico industriale
Buone conoscenze tecniche dei nostri prodotti e dei processi industriali;
Ottime doti relazionali e comunicative;
Capacità di lavorare, assumendo un pensiero strategico e ben organizzato.
Possedere una buona competenza commerciale;
Capacità di gestirein modo produttivo le richieste del business;
Capacità di autogenerare opportunità di business attraverso un coinvolgimento proattivo delle varie funzioni interne aziendali (Service/Digital/ Sam)
Avere una mentalità di sviluppo personale e professionale, atta al miglioramento continuo.
Ottima resistenza allo stress
Gestione e definizione delle priorità
Tenacia e perseveranza
Voglia di crescere e misurarsi con progetti e sfide tecniche professionali a tendere sempre più articolate
I principali obiettivi e responsabilità sono:
Realizzare e/o superare il budget di vendita annuale assegnato;
Allocare il tempo ed organizzare le visite in base ai clienti assegnati e con particolare focus al cliente ad alto potenziale o comunque ritenuto strategico per le iniziative aziendali
Aumentare le vendite nell'area assegnata attraverso l'applicazione della strategia commerciale, sviluppando il business sui clienti esistenti e acquisendone dei nuovi, promuovendo nuove soluzioni e sfruttando le campagne aziendali;
Utilizzare gli strumenti (CRM) per fornire all'azienda informazioni costanti sul mercato, sui clienti, sui trend;
Dedicare tempo settimanale all'analisi dei dati relativi al proprio territorio al fine di individuare azioni correttive per il raggiungimento dei risultati;
Sviluppare l'attività commerciale verso determinati clienti, End Users, installatori, rivenditori e studi di progettazione, al fine di raggiungere e/o superare il budget di vendita;
Eseguire sopralluoghi su impianti industriali per fornire un adeguato supporto tecnico agli utenti finali sia per la risoluzione di problematiche, per proposte di migliorie impiantistiche che per la vendita di servizi;
Supportare gli studi di progettazione ingegneristica e di ingegneria nella corretta selezione, disposizione e dimensionamento dei componenti industriali trattati;
Scegliere, dimensionare e preventivare opportunamente valvole, scambiatori di calore e sistemi accessori utilizzando software specifici.
Supportare la crescita continua delle vendite e dei profitti costruendo solide relazioni con tutti gli stakeholder del cliente, bilanciando le loro aspettative e le nostre necessità di business con un approccio di vendita sempre più consulenziale.
Gestire e seguire in modo strutturato le dinamiche interne aziendali affinché le esigenze del cliente diventino proprie
In Spirax Sarco siamo uniti da valori condivisi che guidano la nostra cultura. Vogliamo essere una società in cui tutti possono fare la differenza e crediamo che una forza lavoro diversificata porti a soluzioni innovative e ad un ambiente di lavoro ricco e stimolante per tutti.
Spirax Sarco è in grado di offrire tutto il supporto necessario per avere successo non solo in questo ruolo, ma anche all’interno dell’intera organizzazione.
La ricerca è rivolta ad ambo i sessi (d.Lgs. n. 198/2006). Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae comprensivo dell'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 regolamento UE n. 2016/679 (GDPR).
"La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'iclusività e la diversity".