Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale. La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell'evoluzione del modello commerciale. Ruolo e Responsabilità
Definire e attuare la strategia commerciale per la GDO Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionali Individuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale Monitorare pipeline, forecast e performance Ottimizzare processi commerciali e gestione clienti Collaborare con le aree Tecnica e R& D per garantire il successo delle offerte
Obiettivi del ruolo (12–24 mesi)
Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia) Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivo Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate Aumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza) Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territoriali Miglioramento dell'accuratezza del forecast e della gestione della pipeline Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI Aumento della retention e della customer satisfaction Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia
Competenze e Requisiti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2 B, preferibilmente in contesti tecnologici Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali Capacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesse Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business Visione strategica unita a capacità operative e relazionali Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini
Cosa Offriamo
Ruolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendali Interazione diretta con il vertice aziendale Contesto tecnologico innovativo e orientato alla crescita Sistema incentivante legato ai risultati Possibilità di contribuire in modo concreto all'evoluzione del modello commerciale
Area di riferimento: Centro-Sud Italia Sede di residenza richiesta: Campania o regioni limitrofe Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D. Lgs.198/06) e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016