Key Account Manager GDO – Area Nord EstPrinces Italia S.p.A., società del Gruppo NewPrinces S.p.A., rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo. Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne, rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo.Il portafoglio prodotti copre i principali segmenti del Food & Beverage, includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su health & wellness, gluten free e baby food. Il Gruppo opera con leadership nel mercato domestico e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui Germania, Regno Unito e Francia.La strategia aziendale è orientata alla creazione di valore sostenibile, attraverso l’offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna.Mission della PosizioneNell’ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/una Key Account Manager GDO – Area Nord Est, con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.La figura opererà come interfaccia strategica tra l’Azienda e le Centrali d’Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita, contribuendo attivamente alla definizione e all’implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management.Principali ResponsabilitàGestione strategica del portafoglio clienti GDO, con responsabilità di fatturato, marginalità e mix di vendita sull’area assegnataNegoziazione di accordi quadro annuali, condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendaliSviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con Buyer, Category Manager e Direzioni Commerciali delle insegne di riferimentoAnalisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria)Definizione e implementazione di strategie di sell-in e sell-out, in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply ChainCoordinamento e supervisione delle attività di category management (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti)Pianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l’efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalitàMonitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all’innovazionePredisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commercialeRequisiti ProfessionaliEsperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli di Key Account / National Account / Area Manager GDO nel settore FMCG – Food & BeverageConoscenza approfondita delle logiche commerciali della Distribuzione Moderna Organizzata e delle dinamiche delle Centrali d’AcquistoElevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livelloForte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (P&L cliente, marginalità, cost-to-serve)Padronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence)Spiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder managementDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnatoBuona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale)Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale)Inquadramento e Pacchetto RetributivoContratto a tempo indeterminatoInquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e al livello di seniorityAuto aziendale ad uso promiscuoDotazione di PC e smartphone aziendaliInserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzioneSede di lavoro: Milano / Reggio Emilia