Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.
Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 25 plants worldwide and has its own distribution network in 26 countries, and employs approximately 4,700 people.
Shares of the parent company Davide Campari – Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.
General Description Of The Role
Siamo alla ricerca di un On Trade Sales Specialist che abbia maturato un’esperienza commerciale di almeno 3-5 anni nel settore beverage, da inserire all’interno della Direzione Vendite On Trade del Mercato Italia. La risorsa avrà lo scopo di garantire l’attivazione e la gestione dei punti vendita della città di Roma, con particolare focus su cocktail bar e mixology bar operando come referente commerciale dei brand Campari sul territorio.
Missione e Obiettivi
La missione del ruolo è attivare, gestire e sviluppare i punti vendita On Trade nell’area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi definiti a livello di Are in termini di distribuzione, assortimento, volumi e fatturato.
Responsabilità
Sales Development & Distribution
- Sviluppare la distribuzione numerica e qualitativa dei brand nell’area di competenza.
- Attivare nuovi clienti e incrementare l’assortimento medio dei punti vendita esistenti.
- Contribuire alla crescita di volumi e fatturato in linea con obiettivi, linee guida commerciali e piani promozionali concordati con l’Account.
Execution & Channel & Customer Marketing (CCM)
- Gestire e implementare correttamente il materiale POS assegnato.
- Assicurare la corretta esecuzione delle attività di Channel & Customer Marketing nei punti vendita di competenza, con particolare focus su bar diurni e aperitif bar.
- Collaborare continuativamente con il CCM Field Manager per massimizzare visibilità, qualità dell’esecuzione e coerenza delle attivazioni.
Planning, Analysis & Control
- Supportare l’Account nella definizione e gestione delle azioni dedicate ai Key Client.
- Monitorare l’andamento di distribuzione, vendite, volumi e iniziative commerciali attraverso report e analisi periodiche.
Market & Stakeholder Management
- Raccogliere insight sui principali trend di mercato e sulle criticità del contesto locale, tenendo monitorate anche le attività dei competitor.
- Segnalare e gestire le tematiche amministrative dei clienti, con particolare attenzione alla gestione del credito e ai Transfer Order.
Principali Stakeholder
Interni: Sales, Marketing, Channel & Customer Marketing (CCM), Customer Service, Credit Specialist
Esterni: Clienti On Trade, Grossisti
Esperienza, Formazione e Competenze
- Esperienza commerciale di 3–5 anni, preferibilmente maturata nel canale On Trade e nel settore beverage.
- Buona conoscenza del mercato e del territorio di riferimento.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Conoscenza dei principali strumenti informatici (Pacchetto Office;
gradita la conoscenza di SAP e Salesforce C4C). - Domicilio nell’area di Roma o zone limitrofe.
Soft Skills
- Orientamento al risultato.
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Capacità analitiche e approccio strutturato.
- Pragmatismo e problem solving.
- Proattività e flessibilità.
- Attitudine al lavoro in team.
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