AziendaIl nostro cliente, nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica, è alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Puglia.OffertaL'Account Manager si occuperà di:
Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.
Fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività.Sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.Contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico.Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.Condividere le best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite.Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive.Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical. xjrgpwk
Competenze ed esperienzaLa figura ideale possiede:
Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita all'interno del settore healthcare, dispositivi medici o medicina esteticaCapacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commercialeEsperienza in medicina estetica o dermatologiaCapacità dimostrata di sviluppare nuovi accountFamiliarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorioBuona conoscenza della lingua inglese
Competenze chiave
Atteggiamento positivoMindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiatiResilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitiviOwnership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'areaIntelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinicaRiconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenzialeSpirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e MedicalDisciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi
Completa l'offertaSi offre CCNL chimico-farmaceutico a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato all'esperienza della figura individuata. Sono previsti auto aziendale ad uso promiscuo e premi#J-18808-Ljbffr