SALES AREA MANAGER
In un'ottica di crescita e con l'obiettivo di rafforzare la nostra presenza commerciale in Italia, siamo alla ricerca di un/una SALES AREA MANAGER che contribuisca attivamente allo sviluppo del business.
La risorsa sarà responsabile di sviluppare le relazioni con i clienti, collaborando strettamente con il team di vendita e con la rete dei rivenditori.
Oltre al consolidamento delle relazioni esistenti, sarà chiamato ad individuare opportunità di business e a generare contatti in nuove aree e settori con l'obiettivo di espandere il network dei rivenditori e dei clienti.
Ruolo e attività principali
Sviluppo e implementazione della strategia commerciale secondo le linee guida della casa madre e della Direzione per il raggiungimento degli obiettivi di vendita aziendali
Mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti
Consolidamento e sviluppo di partnership commerciali attraverso visite regolari con dealer, clienti chiave e utenti finali, garantendo alti livelli di soddisfazione
Supporto ai clienti nella promozione e nell'uso dei prodotti
Ricerca e gestione di nuovi clienti nell'area di competenza
Analisi e consolidamento della quota di mercato - analisi dell'area e della clientela, attuale e potenziale e monitoraggio della concorrenza
Gestione delle negoziazioni con i clienti acquisiti e potenziali
Controllo dell'andamento delle vendite per i marchi del gruppo tramite sales metrics
Preparazione dirette periodiche delle attività e del rendimento dell'area
Collaborazione con tutte le funzioni aziendali in modo costruttivo e professionale, come esempio di atteggiamento positivo e con etica del lavoro e spirito di squadra
Requisiti
Buona conoscenza del mercato della saldatura/macchinari industriali/utensileria e della distribuzione nel territorio italiano
Comprovata esperienza in ruoli commerciali B2B, conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione
Capacità di lavorare per obiettivi - Orientamento al risultato
Attitudine commerciale e orientamento al cliente
Spiccate doti comunicative, gestionali e relazionali
Problem‐solving
Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta (livello minimo B2‐C1)
Solida padronanza degli strumenti informatici, inclusi i principali applicativi del pacchetto Office, sistemi CRM, BI e in grado di gestire con reattività, metodo e pensiero analitico eventuali criticità legate all'ambiente digitale
Proattività, autonomia e forte spirito di collaborazione
Flessibilità e attenzione al cambiamento
Ambizione e voglia di crescere
La figura riporterà direttamente al Subsidiary Manager/Sales Director.
Cosa offriamo
Contratto full time a tempo indeterminato
Auto aziendale
Ambiente dinamico e collaborativo
Piano di crescita professionale
Contesto internazionale (supply chain globale e Casa Madre Finlandese)
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