PLa divisione Sales Marketing di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per rilevante azienda leader food ricerca: /ppbr/ppstrongArea manager Abruzzo / Molise /strong /ppbr/ppLa risorsa riportando al Direttore commerciale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business nella propria area geografica, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e copertura del territorio. Nello specifico: /ppbr/pulliSarà responsabile dell'attuazione della strategia commerciale e della costruzione del budget, analisi vendite, marginalità, kpis e investimenti promozionali /liliMonitorerà in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, sell out, market share). /liliGestirà in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell’area, conduce trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d’acquisto GDO, normal trade Ho.Re.Ca. e Ingrosso. /liliImplementerà le attività di Trade Marketing: promozioni a volantino, esposizioni speciali, rispetto dei planogrammi e del posizionamento a scaffale /liliAnalizzerà i competitors e l’evoluzione del mercato e delle strategie dei competitor (prezzi, assortimenti, promozioni, nuove referenze). Raccoglierà e trasmetterà alla sede feedback strutturati dal mercato su: qualità del prodotto, innovazione packaging, shelf-life, esigenze del cliente e del consumatore finale /liliGestirà un team di 4 ispettori di zona e agenti monomandatari in tentata vendita selezionando e formando le risorse sul territorio, assicurando un elevato livello di professionalità e allineamento agli standard aziendali; /liliDefinirà obiettivi chiari per la rete vendita e monitorerà l’andamento. Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale e presidio dei clienti strategici /liliValuterà le performance degli agenti e parteciperà alle decisioni sul sistema incentivante /liliCollaborerà con le funzioni aziendali corporate Hr, Marketing, Finance e con la logistica territoriale. /liliSarà responsabile della gestione del credito nell’area, collaborando con l’amministrazione e la forza vendita per il rispetto delle scadenze, riduzione del DSO e prevenzione di situazioni di rischio /liliPreparerà report periodici sull’andamento commerciale dell’area da presentare al management team /li /ulpbr/ppstrongCompetenze Richieste /strong /ppbr/pulliLaurea in materie economiche costituisce un titolo preferenziale /liliFondamentale la provenienza dal dal settore fresco / freschissimo /lilistrongSolida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e uaHo.Re.Ca /a /u. /strong /lilistrongPadronanza delle tecniche di negoziazione, Orientamento al risultato, Capacità comunicative e relazionali, capacità di analisi economica e kpis /strong /liliConoscenza della distribuzione diretta tramite tentata vendita e depositi/ filiali sul territorio /li /ulpResidenza: Abruzzo/Molise. /p