Ict key account manager – retail & industry

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Cloud & Data Center InfrastructureCollaborative SolutionsEnterprise networkPhysical securityCyber security Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.PosizioneLa figura sarà inserita all'interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.Descrizione Delle Attività Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross‐selling e up‐selling.Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate. Requisiti Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added ServicesEsperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi coreNetwork consolidato di contatti nel settore Retail e/o industryElevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoroElevata capacità di negoziazioneBuona conoscenza della lingua ingleseDisponibilità a trasferte Conoscenze specialistiche Enterprise NetworkingCloud & Data CenterCybersecurityCollaborationServizi gestiti/VASData AnalyticsDigital Signage Competenze Trasversali Spiccato orientamento alla precisione e al risultatoAttitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimentoCapacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al clientePropensione al lavoro per obiettivi Altre Informazioni Sede Axians Italia Torino o MilanoCCNL Metalmeccanico - Forbice RAL: 55-70KOrario Full Time dal lunedì al venerdìModalità di lavoro ibrida #J-18808-Ljbffr