Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Impianti – Calcinate (BG).
Descrizione mansione svolta:
il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l'elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.
La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica durante il quale verrà formato:
* Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l'utilizzo;
* Sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità;
* Sull'avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
* Sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo;
* Sul mercato all'interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.
In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti. I prodotti di questa BU sono impianti meccanici per la produzione di traverse in cemento armato per comparto ferroviario/trasporti.
Attività
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
* Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
* Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
* Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
* Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
* Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
* Collaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
* Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
* Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
* Monitorare l'andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
* Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
* Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
* saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
* dare visibilitàdelle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
* relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
* avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
* conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l'utilizzo;
Esperienze professionali richieste:
esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
Chi è il suo superiore:
Responsabile di Business Unit Impianti
Con chi collabora:
con il back office commerciale, l'ufficio tecnico e gli export manager
Chi Coordina:
nessuno
Competenze linguistiche:
imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)
Daremo priorità a candidati con conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua)
La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
titolo di studio: Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti
Competenze Tecnico / informatiche:
* buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
* Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (impianti meccanici)
* Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
* Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
* Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali
* Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale
* Orientamento al cliente e alla soluzione.
* Capacità di negoziazione.
* Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
* Attitudine al problem solving.
* Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
* predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri;
Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo)
Orario di lavoro: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30
% trasferte estere / Italia: dopo il primo periodo di formazione i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo. Si tratta di un ruolo molto dinamico e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.
Cosa offre l'azienda
* Percorso di formazione tecnica nel reparto tecnico e commerciale.
* Retribuzione commisurata all'esperienza e sistemi premianti.
La ricerca è rivolta ad ambosessi e secondo le prerogative della L. 903/77.
Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a: cv@gwegh.it, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.
ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. Per maggiori informazioni, visita il nostro sito weghgroup.Com oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.