Technical Product & Sales Manager (ambito ingegneria elettronica)
Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.
Sede di lavoro: prov. di Monza Brianza
Importante azienda attiva nella componentistica elettronica per applicazioni innovative e ad alta complessità tecnologica ricerca profili tecnico-commerciali per lo sviluppo e l'introduzione sul mercato italiano ed europeo di componenti e sottosistemi elettronici ad alto valore applicativo.
Continua a leggere l'annuncio se:
* Hai costruito una competenza tecnica forte e vuoi portarla in un ruolo più esposto, in cui dialogare con clienti, produttori e progettisti, contribuendo a trasformare esigenze tecniche in soluzioni applicabili
* Ti riconosci in un ruolo tecnico-commerciale in cui "vendere" non significa spingere un prodotto, ma guidare il cliente nella scelta della soluzione più adatta, mettendo a valore la tua competenza tecnica
* Ti interessa un ruolo dinamico, fatto di clienti, trasferte, fiere, relazioni con produttori internazionali e occasioni in cui capire dove può nascere una nuova opportunità
Non è l'annuncio per te se:
* Cerchi un ruolo tecnico puro, in cui lavorare prevalentemente da solo su progettazione, ricerca o sviluppo
* Vuoi fare vendita senza più rimettere mano alla parte tecnica, perché ormai ti senti lontano da ciò che hai studiato o progettato
* Ami restare dentro la tua zona di comfort professionale, facendo bene ciò che conosci già ma senza particolare desiderio di esporti a contesti, interlocutori e situazioni nuove
Per chi ti stai candidando
La figura entrerà in una realtà italiana storica e altamente specializzata, attiva sul mercato internazionale della componentistica elettronica. L'azienda lavora in particolare su componenti elettronici destinati ad applicazioni innovative e di fascia alta, che trovano impiego in alcuni dei settori a maggiore complessità tecnologica: spazio, aeronautica civile e militare, difesa, treni ad alta velocità, automotive evoluto, telecomunicazioni, medicale e applicazioni industriali avanzate. Sono contesti in cui ogni scelta tecnica deve tenere insieme affidabilità, qualità, prestazione e capacità di innovazione, perché anche il singolo componente può incidere sulla tenuta e sull'efficacia di sistemi tecnologici complessi.
L'azienda non si occupa della vendita di prodotti finiti, né della distribuzione di componenti elettronici standard già consolidati sul mercato. Il valore dell'azienda risiede infatti nella capacità di portare ai clienti soluzioni componentistiche evolute, accompagnandole con un forte contributo di consulenza tecnica e ingegneristica.
Per questo non lavora con venditori generici, ma con figure che uniscono una solida base tecnica alla capacità di dialogare con clienti, progettisti, uffici tecnici, buyer e produttori internazionali. In questo contesto, la competenza tecnica non è un requisito accessorio, ma parte centrale del valore offerto: serve per comprendere le esigenze applicative del cliente, leggere i vincoli di progetto, orientare la scelta delle soluzioni e contribuire all'introduzione di componenti innovativi in applicazioni complesse.
L'approccio consulenziale, unito alla competenza tecnica, è quindi parte integrante del modello di business. Il valore offerto al cliente non sta solo nel componente proposto, ma nella capacità di comprenderne il potenziale, collegarlo al contesto applicativo corretto e accompagnarne l'adozione all'interno di progetti ad alto contenuto tecnologico.
È un contesto in cui contano competenza, integrità, proattività, apertura mentale e capacità di tenere la rotta anche di fronte a complessità tecniche e relazionali.
Si configura così come un contesto adatto a chi vuole tenere insieme due anime: da un lato una preparazione tecnica solida, dall'altro il desiderio di portarla in un ruolo più esposto, relazionale e orientato al mercato, in cui la competenza diventa strumento per costruire fiducia, aprire opportunità e contribuire alla diffusione di soluzioni tecnologiche avanzate e innovative.
Quale sarà il tuo ruolo e di che cosa ti occuperai
La figura selezionata entrerà con il ruolo di Product & Sales Manager e avrà il compito di contribuire all'introduzione sul mercato italiano ed europeo di componenti e sottosistemi elettronici innovativi, destinati ad applicazioni ad alta complessità tecnologica.
Il ruolo prevede un'interazione costante con interlocutori diversi: da un lato gli ingegneri delle aziende rappresentate, dall'altro i progettisti, gli uffici tecnici e gli uffici acquisti dei clienti. La persona dovrà quindi saper leggere esigenze tecniche, comprendere vincoli applicativi, valorizzare le caratteristiche delle soluzioni proposte e accompagnare il cliente nella scelta di componenti coerenti con i requisiti del progetto.
La competenza tecnica sarà una parte centrale del ruolo. Non servirà solo a "conoscere il prodotto", ma a costruire credibilità nella relazione con interlocutori altamente qualificati, a tradurre caratteristiche tecniche in valore applicativo e a guidare una vendita consulenziale di soluzioni ad alta tecnologia.
Più concretamente, la figura si occuperà di sviluppare e gestire relazioni con clienti tecnici e industriali, individuare nuove opportunità presso clienti esistenti e potenziali, presentare componenti e sottosistemi elettronici innovativi, interfacciarsi con le aziende rappresentate per approfondire soluzioni e possibilità applicative, partecipare a fiere di settore, effettuare visite periodiche presso gli stabilimenti dei clienti e svolgere trasferte regolari in Europa, oltre che occasionalmente negli Stati Uniti. In misura più contenuta, potrà inoltre supportare il cliente anche in fasi successive all'introduzione della soluzione, contribuendo alla gestione di eventuali esigenze tecniche o applicative emerse nel post‐vendita.
È un ruolo pensato per una persona che non vuole scegliere tra tecnica e relazione, ma desidera usare entrambe: la solidità ingegneristica per comprendere davvero le soluzioni, e la capacità commerciale e consulenziale per portarle nei contesti in cui possono generare valore.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnica in ambito elettronico o in discipline fortemente affini, e con il desiderio di valorizzarla in un ruolo di relazione, consulenza e sviluppo tecnico-commerciale. Il profilo ideale ha una base tecnico‐scientifica robusta, interesse per componenti, sistemi e applicazioni elettroniche, e desiderio di lavorare in un contesto in cui la competenza specialistica diventa leva per comprendere le esigenze dei clienti, orientare le scelte e contribuire all'introduzione di soluzioni elettroniche innovative.
* Laurea magistrale in Ingegneria Elettronica. Saranno valutati anche percorsi fortemente affini, in particolare Ingegneria delle Telecomunicazioni, Fisica a indirizzo elettronico, Ingegneria Elettrica, Energetica o Nucleare
* Esperienza pregressa in ruoli tecnico‐commerciali, sales engineering, product management, application engineering o attività di sviluppo tecnico presso clienti
* Almeno 3-5 anni di esperienza lavorativa complessiva, maturata tra ambito commerciale e/o ambito tecnico. Saranno quindi valutati sia profili già inseriti in ruoli di vendita tecnica, sia profili con una precedente esperienza tecnica solida e una più recente evoluzione verso attività commerciali, consulenziali o di sviluppo cliente
* Italiano madre lingua e/o a un ottimo livello
* Inglese a un ottimo livello
* Disponibilità a effettuare visite periodiche presso clienti, partecipare a fiere di settore e svolgere trasferte in Italia, in Europa e, occasionalmente, negli Stati Uniti
* Passaporto europeo o statunitense, per esigenze legate alle autorizzazioni di accesso a siti di clienti operanti nel settore Difesa UE/USA. (Eventuali doppi passaporti rilasciati da Paesi extra UE/USA potrebbero non essere compatibili con la posizione)
* Dottorato di ricerca o affini esperienze in ambito elettronico, fisico, ingegneristico o tecnico‐scientifico affine. In azienda sono già presenti figure con questo tipo di percorso, apprezzate per profondità tecnica, capacità analitica e approccio a problemi complessi
* Esperienza di progettazione di schede elettroniche e/o sistemi elettronici
* In alternativa, esperienza in ambito Qualità su componenti EEE, oppure esperienza di marketing tecnico o vendita tecnica in ambito componenti elettronici, semiconduttori o settori affini
* Conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente il tedesco
* Capacità di apprendere rapidamente prodotti, applicazioni e mercati specialistici
* Attitudine consulenziale e capacità di costruire fiducia attraverso competenza tecnica, ascolto e precisione
* Buone capacità relazionali e comunicative, sia verso interlocutori tecnici sia figure di acquisto
* Propensione al lavoro in team e disponibilità al confronto con colleghi più esperti
* Apertura mentale, curiosità e desiderio di crescita, con interesse a portare la propria competenza tecnica fuori da un perimetro esclusivamente specialistico
L'inserimento è previsto con contratto da dipendente, CCNL Commercio Terziario.
La RAL sarà commisurata al profilo e all'esperienza del/la candidato/a.
È inoltre previsto una componente premiale, che può anche superare il 100% di una mensilità, in funzione dei risultati e del percorso della persona nel ruolo.
Il pacchetto complessivo prevede inoltre l'assegnazione di un'auto aziendale ad uso promiscuo. Le spese relative a trasferte, visite presso clienti, partecipazione a fiere di settore saranno effettuate tramite utilizzo di carta di credito aziendale assegnata al collaboratore. xrdztoy
L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.