Sales Account Manager – TOSCANA
Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell'Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Responsabilità ed attività principali:
- Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere
- Sviluppa nuove opportunità di business su medi-grandi clienti già acquisiti
- Svolge attività di prospezione volto all'ampliamento del portafoglio
- Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati
- Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell'accordo commerciale
- Verifica periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati
- Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners
Formazione:
laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato
Esperienza:
Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e/o società di servizi (system integrators)
Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi)
Skills e caratteristiche personali
- Orientamento al cliente
- Flessibilità e adattabilità
- Comunicazione e ascolto
- Decisionalità
- Gestione delle relazioni e negoziazioni
- conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza;
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003;
GDPR 769/2016) a cs@proman.srl