<p><strong>Chi siamo</strong></p><p>Siamo un gruppo alberghiero con strutture dedicate sia al segmento leisure sia ai mercati business, congressuale e MICE. Per sostenere il nostro piano di crescita e rafforzare la presenza sui mercati ad alto valore, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che assuma la guida delle attività di sviluppo business, revenue management e coordinamento commerciale delle strutture.</p><p> </p><p><strong>Il ruolo</strong></p><p>Cerchiamo una figura manageriale con una forte vocazione commerciale, capace di consolidare e al tempo stesso di sviluppare nuovi mercati incrementandone il fatturato. La risorsa sarà responsabile della crescita commerciale del gruppo e rappresenterà il punto di riferimento per tutte le attività legate ai segmenti Corporate, MICE, Congressuale, Gruppi ed Eventi.</p><p> </p><p><strong>Principali responsabilità</strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>Sviluppo Commerciale</strong></p><p><strong> </strong></p><ul><li>Definire e implementare il piano commerciale del gruppo.</li><li>Individuare nuove opportunità di business e nuovi segmenti di mercato.</li><li>Acquisire e sviluppare clienti corporate, aziende, associazioni e intermediari.</li><li>Negoziare accordi quadro, convenzioni e contratti commerciali.</li><li>Creare e consolidare partnership strategiche a livello locale e nazionale.</li><li>Rappresentare il gruppo presso eventi, fiere e appuntamenti di settore.</li></ul><p><strong> </strong></p><p><strong>Area MICE e Congressuale</strong></p><p><strong> </strong></p><ul><li>Sviluppare il portafoglio clienti MICE e congressuale.</li><li>Ricercare nuove opportunità nel settore eventi, meeting, incentive e congressi.</li><li>Gestire trattative commerciali con aziende, agenzie eventi, PCO e organizzatori congressuali.</li><li>Coordinare le attività di vendita relative a meeting, eventi e gruppi.</li><li>Definire strategie di crescita e posizionamento nel mercato business.</li></ul><p><strong> </strong></p><p><strong>Revenue Management</strong></p><p><strong> </strong></p><ul><li> Lavorare a stretto contatto con lufficio booking e con le figure chiave già presenti nel gruppo per sviluppare strategie commerciali e tariffarie orientate alla massimizzazione dei risultati. </li><li>Analizzare i principali indicatori di performance (occupazione, ADR, RevPAR, marginalità) individuando opportunità di crescita e ottimizzazione. </li><li>Supportare la definizione di forecast, budget e obiettivi di revenue. </li><li>Contribuire allevoluzione delle strategie distributive e commerciali delle strutture. </li><li>Promuovere una visione condivisa dei dati e delle performance tra i diversi reparti coinvolti.</li><li>Garantire allineamento tra area commerciale e ufficio prenotazioni.</li></ul><p><strong> </strong></p><p><strong>Requisiti</strong></p><p><strong> </strong></p><ul><li>Esperienza consolidata nel settore alberghiero o hospitality.</li><li>Esperienza nella vendita di servizi MICE, congressuali e corporate.</li><li>Comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione clienti.</li><li>Esperienza nella gestione di team commerciali e booking.</li><li>Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.</li><li>Capacità di negoziazione e gestione di relazioni ad alto livello.</li><li>Ottime competenze analitiche e decisionali.</li></ul><p><strong> </strong></p><p><strong>Cosa cerchiamo</strong></p><p> </p><p>Una figura autorevole ma operativa, capace di generare business, creare relazioni strategiche e guidare la crescita commerciale del gruppo.</p>