Per un'importante azienda cliente attiva nella vendita e produzione di raggi e ruote per il settore Automotive, stiamo cercando un/una Key Account Manager.SCOPO DELLA POSIZIONEGarantire la Customer Satisfaction dei Clienti assicurando la corretta gestione degli Ordini Cliente in tutte le fasi, dalla gestione dei listini di vendita, inserimento degli Ordini a sistema, alla supervisione dell’avanzamento in produzione, fino alla consegna della merce presso il Cliente.Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali e delle politiche di marketing, e coordinando i processi di budgeting e forecasting.Fornire visibilità sui forecast degli ordini di vendita alla produzione.Gestione Pre-sales e Marketing.Responsabilità Pre-sales e MarketingMantenere una relazione solida e duratura con i clienti chiave e sviluppare nuove occasione di businessIdentificare e comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzateNegoziare contratti e accordi commerciali con i clienti chiavePianificare e coordinare attività per soddisfare le esigenze dei clientiIdentificare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni con potenziali clientiMantenere una conoscenza approfondita del prodotto o del servizio offerto e condividere queste informazioni con i clientiResponsabilitàSupervisionare il corretto e tempestivo inserimento degli ordini cliente a sistemaAggiornare e comunicare ai Clienti i listini prezziGestire l’inserimento e l’aggiornamento continuo degli ordini programmati, utilizzando, ove previsto, i portali dedicati dei ClientiGestire i solleciti dei Clienti, monitorando lo stato di avanzamento degli ordini in produzione in collaborazione con il Supply Chain Coordinator, informando i Clienti su eventuali ritardi e negoziando possibili modificheGestire le provvigioni degli agenti commercialiGarantire la predisposizione della documentazione necessaria per le spedizioni non gestite dalla Logistica Outbound (es. export extra UE, certificati di origine, dichiarazione di esportatore abituale, ecc.)Assicurare il corretto svolgimento delle attività post-vendita a supporto dei Clienti a seguito della consegnaGestire gli ordini di conto lavoro richiesti dai Clienti, curandone l’inserimento e l’aggiornamento a sistemaCoordinare il proprio team, assicurando un ambiente di lavoro collaborativo ed efficaceFornire report periodici sulle attività svolte e sui risultati raggiuntiGestire il budget assegnato, ottimizzando le spese e massimizzando il ritorno sugli investimentiCollaborare con il Product Manager nella definizione delle strategie di offerta verso nuovi Clienti e progetti (prezzi, margini e listini)Redigere tutte le offerte commerciali (preventivi), occupandosi di:definizione della marginalità e degli scaglioni di prezzotrattativa tecnico-commerciale con il Clientenegoziazione del prezzo finale e delle opzioni selezionaterevisione finale dell’offertaRiporta a: Head Of Sales.CoordinaBack Office OfficerCollabora con (interni)Product ManagerSupply Chain CoordinatorQuality OfficeMechanical DesignerProcurement OfficeSubcontract Works Logistics OperatorAFC ManagerSi interfaccia con (esterni)ClientiFornitoriPartner commerciali#J-18808-Ljbffr