Chi siamo:
Siamo una scale-up che sta crescendo a velocità supersonica, con un obiettivo ambizioso: rendere la tecnologia accessibile a tutti, senza se e senza ma. Siamo la prima azienda leader europea nell’accessibilità digitale, e siamo alla ricerca di un* Partnership Manager motivat* e carismatic* che si occupi di sviluppare, mantenere e coltivare relazioni commerciali con i nostri partner. La posizione comporta l'identificazione di nuove opportunità di partnership (software house, marketing & web agencies, consulting firm, ecc.), la negoziazione dei termini commerciali e la gestione delle relazioni esistenti. Il Partnership Manager lavora con diversi dipartimenti aziendali per garantire la più efficace gestione delle partnership.
Dotat* di temperamento commerciale e di capacità relazionali e gestionali, di intraprendenza e propositività, siamo alla ricerca di una persona ambiziosa, capace di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e in grado di pensare "out of the box". Riporterà direttamente al responsabile di area.
Cosa farai:
* Contribuire alla creazione un approccio sistematico e orientato ai processi per la ricerca di partner e la gestione delle relazioni.
* Individuare le opportunità di partnership attraverso il follow-up dei lead inbound, principalmente, e outbound (chiamate a freddo e e-mail), identificando gli attori chiave e generando interesse
* Collaborare con il management e con altri team per allineare gli obiettivi interni e le relazioni con i partner.
* Negoziare e finalizzare gli accordi in conformità con le linee guida e le politiche contrattuali dell'azienda.
* Fornire al partner formazione, informazioni e raccomandazioni per ottimizzare l’attività di referral.
* Fornire un'esperienza eccellente ai nostri partner quando lavorano con la nostra organizzazione. Rappresenterai il nostro brand e sarai il riferimento interno dei nostri partner.
Chi stiamo cercando:
* Il candidato deve avere una passione per le vendite, unita a un forte desiderio di contribuire alla crescita dell'azienda.
* Forti capacità di comunicazione e di negoziazione.
* Esperienza lavorativa precedente come Partnerships Manager/Channel Manager (ad es: gestione partner come software houses, advertising o marketing agencies, ecc.)
* Eccezionali capacità comunicative e interpersonali
* Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
* Attitudine al networking
* Attenzione ai dettagli
Extra:
* Conoscenze della vendita di servizi B2B e della lead generation
* Familiarità con il mercato italiano
* Background nella gestione di partnership e rapporti B2B
Cosa offriamo:
* Cultura inclusiva: Lavorerai in un ambiente che promuove una cultura aziendale orientata all’accessibilità e all’innovazione.
* Salario competitivo: Offriamo un salario competitivo rispetto ad altre scale-up europee. Abbiamo standard elevati per trovare le persone migliori da inserire nel nostro team.
* Crescita professionale: Opportunità di sviluppare le tue competenze e crescere all'interno di un’azienda in forte espansione.
* Collaborazione con esperti: Lavorerai a stretto contatto con professionisti esperti e appassionati di accessibilità digitale, contribuendo al miglioramento delle loro competenze e alla diffusione della nostra missione.
* Ambiente inclusivo e pet friendly: In AccessiWay ci impegniamo per creare un ambiente di lavoro aperto e inclusivo, dove anche i tuoi amici a quattro zampe sono i benvenuti.
* Sessioni di yoga: Organizziamo regolarmente sessioni di yoga in azienda per favorire il benessere fisico e mentale.
* Colazione e frutta: Offriamo colazione e frutta fresca in ufficio per iniziare la giornata con la giusta energia.
* Modalità di lavoro ibrido: Possibilità di lavorare in modalità ibrida, con flessibilità tra lavoro in ufficio e da remoto, per un perfetto equilibrio tra vita privata e professionale.
* Corsi di inglese: Offriamo lezioni di inglese online, su diversi livelli, in orario di lavoro.
Compenso :
RAL commisurata all’esperienza della/o candidata/o, con bonus incentivanti legati al raggiungimento degli obiettivi personali e aziendali.
Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
AccessiWay is a European leading company in digital accessibility, focused on making the digital world accessible to everyone.
Seniority level
* Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
* Employment type
Full-time
Job function
* Job function
Business Development and Sales
* Industries
Digital Accessibility Services
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Junior Business Development Manager - Automotive
Senior Business Development Manager, Tech Partnerships (Bangkok-based) (Relocation provided)
KEY ACCOUNT MANAGER GRANDI CANTIERI Piemonte, Lombardia, Liguria
Associate Manager, Marketing Innovation (New Channel Growth)(Bangkok Based, relocation provided)
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