Risorse Professional - realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management – sta cercando per strutturata realtà nel settore refrigerazione industrialee trattamento aria un/una:Key Account Manager per la BU Gas & EnergySarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppodel portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamichespecifiche del settore Oil & Gas saranno fondamentali per svolgere con efficacia questo ruolo.Attività e responsabilità:Comprendere gli obiettivi strategici di sviluppo commerciale dell’azienda e del Gruppo, in modo daorientare le proprie iniziative di promozione e contatto con clienti attivi e potenziali in modo allineato e coerente con la crescita prevista; Identificare e acquisire nuovi clienti e partnership con società di ingegneria, mantenendo proficuerelazioni con i clienti attivi con obiettivi di lungo periodo; Approfondire le innovazioni tecnologiche e le soluzioni tecniche di settore, allargare continuamente le proprie competenze tecniche sugli ambiti applicativi di Gruppo, monitorare le tendenze di mercato, analizzare i competitor e individuare opportunità di crescita; Analizzare i capitolati tecnici e contrattuali sui potenziali progetti, con gestione di negoziazioni con i clienti in contesti multiculturali, in collaborazione con l’ufficio legale; Favorire una trasmissione efficace degli elementi di progetto ai clienti interni a valle dell’azione divendita; Preparare report sulle performance di vendita, le previsioni di crescita e le strategie da implementare.Competenze:Laurea triennale in Ingegneria meccanica/elettronica/chimicaEsperienza pregressa di 5 anni in aziende operanti nel settore della refrigerazione industrialeOttima conoscenza della lingua inglese, sia parlata che scrittaSkills:Competenze relazionali: ottime capacità comunicative, di negoziazione e gestione delle relazionicommercialiForte propensione al raggiungimento degli obiettiviDisponibilità a trasferte internazionaliAltre informazioni:Smart Working 2 giorni a settimanaRal: commisurata alla effettiva espereinza; Contratto tempo indeterminatoZona Lavoro: Bologna Nord