Storica azienda di produzione su commessa di componenti metallici per l’industria, presente soprattutto in ambito internazionale, ricerca per l’ampliamento della propria forza vendita un
Sales Engineer B2B
il quale, riportando al Direttore Operativo, supporterà il Business di due Divisioni nella fase di pianificazione e di implementazione di nuove attività di sviluppo commerciale.
Il principale obiettivo è quello di generare nuove opportunità di business e quindi vendite incrementali, identificando clienti prospect e nuove iniziative di BD. La figura inserita collaborerà attivamente con i Responsabili delle funzioni Tecnico Commerciali per gli aspetti tecnici di prodotto, per la conoscenza del mercato e dei clienti, per la gestione dell’emissione dell’offerta e della raccolta dell’ordine.
Compiti e responsabilità
• Supporta il Direttore Operativo nella definizione e pianificazione degli obiettivi di sviluppo commerciale.
• Definisce le linee operative e implementa la strategia di GoTo Market per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo assegnati (inclusa la ricerca e selezione dei canali distributivi).
• Ricerca e studia operativamente i prospect target sulla base dei Programmi di Sviluppo.
• Avvia il contatto a freddo, gestisce l’ingaggio e la relazione fino a qualificare il prospect target e trasformare tale relazione in un lead.
• Coinvolge le funzioni Tecnico Commerciali nella gestione del cliente o della RFI / RFQ quando il contatto diviene «caldo».
• Supporta la funzione Tecnico Commerciale e contribuisce nella negoziazione del prezzo finale e della soluzione proposta al cliente.
• Pianifica, coordina e monitora le attività di sviluppo commerciale con gli agenti, coordinandosi con il Responsabile della Funzione Tecnico Commerciale.
Requisiti richiesti:
• Laurea in Ingegneria o in Economia
• 5-7 anni di esperienza in ambito vendite e/o business development presso aziende manifatturiere di medie dimensioni del canale B2B, fortemente orientate all’export.
Comprovate competenze richieste:
• Naturale attitudine a lavorare in squadra.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Capacità di analisi e di individuazione di opportunità di mercato.
• Capacità organizzative di buon livello con particolare riferimento alla gestione del tempo e alla prioritizzazione delle attività.
• Curiosità, passione per il prodotto e interesse nei confronti degli aspetti tecnici dello stesso.
• Ottima conoscenza dell’Inglese, la terza lingua è un plus.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare di Power point e Excel.
Sede di lavoro: Milano, è richiesta disponibilità a trasferte in Italia e all’estero (fino al 50% del tempo)
Gli interessati potranno inviare il proprio c.v. completo di autorizzazione al trattamento dei dati all’indirizzo e-mail feliciani@robertson-associates.com