Il nostro stimato cliente è un’azienda italiana storica, produttrice e distributrice di componenti elettrici ed elettromeccanici dedicati ai settori dell’Automazione Industriale e della Power Generation.
In ottica di potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio italiano, ci ha incaricato di individuare una figura di Area Manager, che avrà un ruolo primario nello sviluppo della divisione specializzata nel mondo delle Energie Rinnovabili.
L’operatività in organigramma mette questa posizione alle dirette dipendenze Direttore Commerciale.
Pacchetto retributivo: 60/75K fissi + bonus + auto
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
Gestione e sviluppo del canale di vendita indiretto, costituito da distributori ed agenzie specializzate nella promozione/rivendita di materiale dedicato al settore fotovoltaico.
Presidio e sviluppo degli Studi di Progettazione presenti nell’area di riferimento (Lombardia, Piemonte, Emilia), al fine instaurare relazioni proficue e, ove possibile, influenzare i capitolati.
Conduzione delle trattative commerciali con partner e clienti finali, stesura dei contratti commerciali.
Partecipazione alla definizione delle politiche commerciali dell'azienda e della tipologia della clientela verso cui rivolgere le azioni commerciali.
Proposizione del budget di vendita relativo all'area geografica di competenza alla Direzione Commerciale e al Board.
Partecipazione a fiere e workshop e coordinamento delle visite aziendali dei gruppi di clienti coerentemente con le richieste di organizzazione di sessioni tecniche e tour conviviali.
Collaborazione col marketing per coordinare le attività promozionali di supporto alle vendite.
Collaborazione con il finance per verificare la solvibilità e solidità economico finanziaria dei nuovi clienti, al fine di valutarne l'affidabilità e la gestione del credito.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza comprovata nella vendita di prodotti e soluzioni nel settore elettrico e/o elettromeccanico.
Conoscenza della filiera nel settore delle Energie Rinnovabili, preferibilmente con particolare focus sul Fotovoltaico.
Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto.
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità.
Capacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore
Capacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente
Capacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato
Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, energetica, elettronica)
Almeno 10/15 anni di esperienza in posizioni Tecnico-Commerciali nel settore della componentistica elettrica e/o elettromeccanica rivolta al settore dell’Energia.
Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti.
Esperienza nella gestione trattative di vendita.
Esperienza nella reportistica aziendale sulle attività.
DOMICILIO IN LOMBARDIA, PIEMONTE O EMILIA.