Principali attività
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Supporto tecnico alla vendita e consulenza applicativa
* Supportare il team commerciale nelle fasi di prevendita attraverso:
o presentazione delle soluzioni ALCHEMIX;
o valorizzazione delle competenze tecniche e scientifiche di Brembo Solutions;
o definizione e proposta di architetture e soluzioni tecniche coerenti con gli use case dei clienti.
* Interloquire con referenti tecnici, R&D, Innovation Manager e decision maker industriali.
* Tradurre bisogni di business e requisiti tecnici in value proposition basate su AI e dati.
Guida tecnica ed esecuzione di Proof of Concept (PoC)
* Progettare, coordinare ed eseguire PoC e pilot project con l'obiettivo di dimostrare il valore e abilitare la decisione di acquisto presso clienti o prospect:
o definizione degli obiettivi di valore;
o impostazione della metodologia, applicazione e validazione;
o analisi dei risultati e presentazione degli output.
* Dimostrare in modo quantitativo e scientifico il valore della piattaforma (Proof of Value).
* Collaborare con il team di sviluppo per adattare la soluzione alle esigenze di test.
Contributo alla strategia e all'evoluzione del prodotto
* Raccogliere e strutturare feedback dal mercato, dai clienti e dai PoC.
* Supportare la definizione strategica del prodotto, contribuendo a priorità di sviluppo, roadmap funzionale, nuove capability (integrazione dati esterni, supply chain, sistemi legacy).
* Agire come ponte tra mercato, sviluppo software e strategia di business.
Divulgazione tecnico‐scientifica e lead generation
* Preparare ed erogare presentazioni tecnico‐scientifiche su ALCHEMIX e sulle competenze AI di Brembo Solutions.
* Partecipare come speaker a eventi di settore, conferenze scientifiche e industriali, workshop con clienti, partner e istituzioni.
* Supportare attività di marketing tecnico e raccolta nuovi lead qualificati.
Sviluppo di partnership tecnologiche
* Collaborare allo sviluppo di partnership tecnologiche e industriali con fornitori di tecnologie innovative; system integrator; partner di ricerca e innovazione.
* Incrociare trend tecnologici emergenti, bisogni di mercato, vincoli e opportunità della roadmap di sviluppo.
* Contribuire alla costruzione di un'ecosistema coerente con la strategia di Brembo Solutions.
Requisiti minimi
* Laurea Ingegneria, Data Science, Chimica, Fisica, Materiali o affini;
* Minimo 5 anni di esperienza in ruoli analoghi maturata in contesti B2B industriali, software o tecnologie avanzate;
* Conoscenza di: AI / Machine Learning (almeno a livello applicativo); processi industriali e R&D; analisi dati e approccio scientifico alla validazione del valore.
* Ottime capacità di comunicazione verso stakeholder tecnici e manageriali.
* Comfort nel parlare in pubblico e nel ruolo di speaker tecnico.
* Inglese fluente, disponibilità a frequenti trasferte. xrdztoy
Location: STEZZANO (Bergamo)
Brembo ritiene essenziale il rispetto del principio della parità di trattamento, essendo interdetta e preclusa qualsiasi forma di discriminazione o molestia, diretta o indiretta, nei confronti di ogni persona.