Grafton Office* è un team dedicato a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Accounting, Sales, Marketing, HR, Legal, Purchasing and Office Management. Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative.
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
Per importante azienda del settore alimentare con sede nell'astigiano stiamo selezionando:
Export Sales (APAC/Middle East/East Europe) | Alimentare
La risorsa avrà il compito di sviluppare/supportare lo sviluppo commerciale dei mercati esteri assegnati, con l'obiettivo di aumentare fatturato, marginalità e presenza del brand, attraverso la gestione dei distributori locali, l'apertura di nuovi mercati e il coordinamento dei progetti commerciali e di marketing. La risorsa risponderà all'Export Sales Manager, con cui svolgerà le trasferte estere.
Di cosa ti occuperai?
· Definire e implementare la strategia commerciale nei mercati di competenza
· Gestire e sviluppare il portafoglio clienti/distributori
· Identificare nuove opportunità di business e nuovi mercati
· Negoziare accordi commerciali, listini, promozioni, contratti di distribuzione
· Raggiungere gli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità
· Gestire il rapporto con importatori e distributori locali
· Coordinare piani di sviluppo, forecast, investimenti e attività promozionali, monitorare performance, sell-in, sell-out, stock e rotazioni, supportare i partner nelle negoziazioni con i retailer locali (Aree Adriatic & Eastern EU, Africa, Middle East)
· Elaborare budget, forecast e piani pluriennali per i mercati assegnati
· Monitorare P&L per mercato/cliente
· Analizzare costi, pricing, marginalità e value chain (EXW, FOB, CIF, ecc.)
· Definire piani promozionali e investimenti marketing in accordo con l'Export Manager
· Coordinare progetti di sviluppo nuovi prodotti (NPD), private label e adattamenti locali
· Supervisionare lanci prodotto e rebranding
· Allineare previsioni di vendita e pianificazione produttiva
· Partecipare a fiere internazionali e a eventi in qualità di rappresentante aziendale
Hai queste competenze e caratteristiche?
· Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o equivalenti
· Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli Export / International Sales / Key Account (gradita provenienza dal settore FMCG / Food / Retail)
· Ottima conoscenza delle dinamiche export e della GDO internazionale
· Capacità di gestione P&L, pricing, negoziazione e contrattualistica
· Ottima padronanza di Excel e strumenti di analisi
· Conoscenza dei processi di supply chain e logistica internazionale
· Inglese fluente (sarà considerato un plus la conoscenza di altre lingue straniere)
· Forte orientamento al risultato
· Spiccate capacità negoziali e relazionali, di project management e problem solving
Offerta Contrattuale:
· Contratto: contratto diretto in azienda a tempo indeterminato
· CCNL Alimentare Industria, RAL 35-45k
Orario di lavoro: Full Time da lunedì a venerdì
Luogo di lavoro: Asti (disponibilità a trasferte internazionali)
*Grafton Office è una specializzazione di Gi Group Spa autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. 26/11/2004 PROT. 1101 - SG). L'offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xdwybme I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo