Responsabilità
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza.
- Identificare e sviluppare nuove occasione commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave.
- Condurre, in autonomia, trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), in collaborazione con KAM e Sales Manager.
- Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità.
- Presidio del territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali.
- Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo.
- Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
- Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance.
- Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita.
- Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale.
Requisiti
- Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business.
- Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani.
- Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder.
- Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati.
- Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali.
- Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali.
- Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance.
- Buona padronanza della lingua inglese.
Benefici
- Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi.
- Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro.
- Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.).
- Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.
- Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati.
La presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.
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