L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI AZIENDA: Monitoro
SETTORE: IT Security& System Integration
RUOLO: Sales Account Manager
RIPORTA A: Direttore Commerciale
PORTAFOGLIO DI OFFERTA IT: Security, System integration, Managed Services
VENDOR PRINCIPALI: Microsoft, VMware, Veeam, Sophos
MERCATO E TERRITORIO: Aziende a Brescia/Cremona e limitrofe
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) SEDE DI LAVORO: Manerbio (Brescia sud) + visite clienti RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €55mila (€40mila fisso + €15mila bonus) + auto COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: IT Sales, atmosfera Microsoft, portafoglio clienti PMI, domicilio in zona, patente B
L'AZIENDA Monitoro nasce a Manerbio (BS) nel **** da soci con profonda esperienza IT per operare nell'assistenza sistemistica e monitoraggio proattivo delle reti, sviluppando poi altre business unit a completamento dell'offerta (sviluppo software, web design, telefonia, marketing digitale, ERP Passepartout) Clienti e territori: PMI (Piccole e Medie Imprese, fino a €30 M di fatturato) a Brescia, Cremona e province limitrofe Servizio più rilevante: monitoraggio proattivo in modalità MSP (Managed Service Provider) con assistenza, controllo e patching delle reti informatiche del cliente, riducendo i tempi di intervento e mantenendo aggiornata e inventariata l'infrastruttura Punti forti: focus sul servizio, interazione del cliente con il supporto per rendere il legame duraturo, riferimento tecnico completo per le PMI, strumenti di lavoro scalabili che snelliscono le procedure e consentono reattività nel supporto.
L'azienda è riconosciuta per l'elevato livello di soddisfazione dei clienti (4,9 su 5 nelle recensioni Google).
In altre parole: siamo il riferimento IT per le PMI in zona Numeri: fatturato **** €3 M+, 30 collaboratori
IL RUOLO Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Monitoro cerca un/una Sales Account Manager che proponga soluzioni sistemistiche a nuove aziende clienti.
Il target sono le PMI dove non sempre è presente l'IT e che necessitano di un affidabile fornitore di servizi È questo un ruolo nuovo e di livello, oggi coperto dai Titolari.
La risorsa ideale gestirà autonomamente le trattative commerciali, genererà nuove opportunità in ambito servizi gestiti e IT system integration e saprà proporre soluzioni IT complesse (hardware, software, networking, licenze, servizi) su proprio parco clienti
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita
Per partecipare a un mercato in espansione
Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
Per incrementare le proprie competenze
Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici
Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro Per operare in un ruolo vario e con poca routine.
Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
Per lavorare in un ruolo che unisce competenze IT e relazioni umane
SEDE DI LAVORO Manerbio (Brescia sud) + preponderante presenza presso i clienti in zona
LINEA DI RIPORTO La figura riporterà al Direttore Commerciale (uno dei Titolari)
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative
Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (IT ove presente, acquisti, titolari) Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead
Gestione fabbisogni IT: analisi esigenze tecnico-commerciali dei clienti, incontri tecnici per comprendere le necessità e proporre soluzioni su misura in base a budget, maturità del cliente e sue priorità
Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell'azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni e schede prodotto/servizio, formulazione preventivi e offerte, forecasting, aggiornamento CRM, negoziazione ordini, monitoraggio contratti/scadenze/livelli di servizio, cross selling e upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget Costante follow-up su andamento progetti
Cooperazione con il team di prevendita e delivery per l'implementazione delle soluzioni
Supporto commerciale di post-vendita e continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
Gestione obiezioni e reclami, mediazione e soluzione problemi con tempestività e professionalità
Raccolta e trasmissione informazioni di mercato (competitor, prezzi, opportunità), analisi trend e strategie per adattare l'offerta Collaborazione con il management per la definizione delle strategie sul territorio
Contributo al miglioramento continuo dei processi e alla soddisfazione del cliente
Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell'area; Supporto marketing durante eventi e campagne
Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE Domicilio in zona (o vicinanze) ; Patente B; Conoscenza del territorio Percorso studi in Informatica o Ingegneria (o competenze equivalenti) Conoscenza della lingua inglese
Capacità di proposizione di soluzioni IT su proprio portafoglio clienti (medie aziende) Conoscenza servizi sistemistici IT e infrastrutture (server, virtualizzazione, networking, security, normative, GDPR, NIS2) Capacità di comprendere l'infrastruttura IT del cliente, di redigere offerte tecnico-commerciali trasformando un'esigenza in un documento chiaro e strutturare proposte di servizi ricorrenti (MSP, canoni, SLA) comprendendo margini, costi e prezzi Conoscenza vendor IT : Microsoft (ambiente 365, Azure, Hyper V, Active Directory ...), VMware, Veeam, Sophos (o comparabili) ; La presentata di certificazioni e la provenienza dal settore IT System Integration costituiranno dei plus Buon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, CRM) e analisi dati
CARATTERISTICHE VINCENTI Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% IT Sales che richiede competenze, autonomia, passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti Determinazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
Capacità di valorizzare la proposta di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
Competenze tecniche, interesse verso l'IT e la digital transformation
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo
Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico e strategico, ascolto attivo
Ambizione alla crescita personale e professionale
Etica, onestà, riservatezza, cortesia
L'AZIENDA OFFRE
Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita
Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €55mila (€40mila fisso + €15mila su obiettivi) + auto anche per uso promiscuo Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding) Formazione continua
Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze
PER CANDIDARSI LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione) Si invita a candidarsi tramite Linked In verificando di aver caricato in Linked In il CV (PDF) più AGGIORNATO Tutte le candidature verranno attentamente valutate.
I profili ritenuti più interessanti verranno contattati entro 24 ore