PpPer importante azienda operante nel settore delle battrezzature per officina /b, una figura di bExport Area Manager /b /p pLa risorsa sarà responsabile della bgestione e dello sviluppo dei clienti /b operando nella vendita di prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza /p pLa vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici. /p h3Caratteristiche del ruolo /h3 ul liGestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento /li liPromuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand /li liAnalizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate /li liOperare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati. /li liNegoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro /li liRedigere report di vendita e forecast periodici /li liMonitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore /li liSupportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale /li liPresentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto /li liCollaborare con marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodotti /li liVisitare regolarmente i clienti. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liLaurea in materie economiche o tecniche /li liEsperienza comprovata di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive. /li liPredisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del Brand /li liOttime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi /li liAttitudine alla vendita e orientamento ai risultati /liliDisponibilità a frequenti trasferte (circa 60-80 gg/anno) /li liBuona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendali /li liConoscenza della lingua inglese e spagnola /li /ul /p #J-18808-Ljbffr