INFORMAZIONI GENERALI
Posizione: Esperto Commerciale Senior
Area: Somministrazione di Lavoro e Servizi HR
Sede: Roma
Reporting: Direttore Commerciale
DESCRIZIONE DEL RUOLO
Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove opportunità di business.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
Gestione Portafoglio Clienti
· Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente
· Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati
· Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate
· Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità
Sviluppo Business
· Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza
· Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate
· Negoziazione contratti e condizioni commerciali
· Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
Attività Commerciali Strategiche
· Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione
· Analisi del mercato di riferimento e dei competitor
· Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione
· Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore
Reporting e Amministrazione
· Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale
· Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali
· Previsioni di budget e forecast di vendita
· Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione
REQUISITI ESSENZIALI
Esperienza e Competenze
· Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro
· Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali
· Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione
· Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276/2003 e successive modifiche)
Competenze Tecniche
· Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office
· Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato
· Competenze nella negoziazione e chiusura contratti
· Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR
Competenze Trasversali
· Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione
· Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
· Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità
· Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
· Predisposizione ai viaggi di lavoro
Formazione
· Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche
· Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale
PACKAGE RETRIBUTIVO
Struttura Retributiva
· Retribuzione fissa: RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo
· Retribuzione variabile: Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di:
o Fatturato generato dalle commesse procurate
o Acquisizione nuovi clienti
o Marginalità delle commesse
o KPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate)
Benefit Aggiuntivi
· Auto aziendale per uso promiscuo
· Rimborso spese di trasferta
· Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)
· Piano di formazione continua
· Polizza sanitaria integrativa
OPPORTUNITÀ DI CRESCITA
· Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale
· Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione
· Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale
· Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati
La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77)
La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.