Il lavoro, in concreto
Hai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR.
Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo.
Catene alberghiere medie italiane (Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali).
Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO.
Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro.
Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo.
Hotel indipendenti 4-5 stelle nelle nostre 15 città target.
Cicli più rapidi (2-6 settimane).
Decisore unico: GM o proprietario.
Volume più alto — ***** contatti per chiuderne 2-3.
Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo.
Eventi.
Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore.
Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach.
Il giorno dell'evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto.
Post-evento lavori i ***** lead caldi che escono da ogni edizione.
Le grandi catene globali (Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato.
Cosa farai concretamente ogni settimana
Pipeline di ****** hotel attivi su CRM. ***** nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate).
5-8 meeting/demo a settimana.
Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana.
Chi cerchiamo
Hai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile.
I background che funzionano:
Sales in travel tech o hotel tech (Regiondo, Bokun, Mews, SiteMinder, Cloudbeds, Oracle Hospitality, Shiji, Zucchetti, simili)
Sales in catene alberghiere (Director of Sales o ruoli commerciali enterprise lato hotel)
Sales B2B in scaleup italiane con cicli enterprise (Bending Spoons B2B, Treatwell, Scalapay business, Satispay business, simili)
Sales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel
Quello che non funziona
account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane.
Quello che serve davvero
Hunter mindset reale.
Ami trovare, non gestire.
Se ti fanno paura le cold call e loutbound, questo lavoro non fa per te.
Track record in numeri.
In colloquio ti chiederò: quanti deal hai chiuso ultimi 12 mesi, qual è il tuo ciclo medio, qual è il tuo ACV medio, quale percentuale della pipeline si converte.
Devi avere queste risposte pronte.
Autonomia operativa totale.
Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu.
Sei il primo commerciale dell'azienda — definisci tu il playbook.
CRM nativo.
HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare.
Non ti vengono spiegati, li usi e basta.
Inglese fluente.
Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese.
I materiali sono bilingua.
Capacità di stare davanti a decisori senior.
Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera.
Cosa offriamo
RAL competitiva + bonus per ogni catena firmata.
Percorso di carriera reale: oggi sei il primo commerciale.
Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales.
Entro ***** mesi, con lespansione europea, sei VP Sales.
Lavoro elastico, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali.
#J-*****-Ljbffr