Chi siamo e cosa cerchiamo Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group parte del gruppo SFS quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Vuoi unirti al nostro team come Regional Business Developer – Settore Difesa? Scorra la pagina per visualizzare tutti i requisiti del lavoro e le responsabilità che i candidati selezionati dovranno assumersi. La/il candidata/o sarà responsabile dello sviluppo strategico e dell'accesso al mercato nel settore difesa, con particolare focus su ambienti di produzione industriale, assemblaggio, manutenzione, MRO, logistica tecnica e supply chain. L'obiettivo del ruolo è posizionare Hoffmann Group come partner industriale integrato, capace di sviluppare soluzioni orientate ai processi, alla disponibilità dei materiali, all'efficienza operativa, all'affidabilità di fornitura e al Total Cost of Ownership. Il focus è lo sviluppo di accesso strategico, relazioni qualificate e soluzioni industriali integrate per ambienti produttivi, manutentivi e logistici del settore difesa. Sviluppare accesso strategico e relazioni di lungo periodo con organizzazioni militari, strutture di manutenzione, OEM e player industriali del settore difesa. • Identificare potenziali aree di ottimizzazione in officine, reparti produttivi, ambienti MRO, magazzini tecnici e strutture di manutenzione. • Integrare competenze, siti logistici e produttivi europei del Gruppo in soluzioni coordinate e specifiche per i clienti del settore difesa. • Collaborare con il team europeo Defense per sviluppare pipeline, market access, tendering e modelli di fornitura strutturati. Sviluppare soluzioni integrate a valore aggiunto, come tool management, Kanban, Vendor Managed Inventory, sistemi di gestione materiali, kit personalizzati, attrezzature operative e modelli di fornitura strutturata. • Strutturare accordi quadro, supply concepts e modelli di fornitura integrata in collaborazione con Sales, KAM, logistica, procurement e team tecnici. • Identificare anticipatamente opportunità di gara e progetti strategici, anche tramite piattaforme specialistiche e network istituzionali, contribuendo alla qualificazione delle opportunità, alla definizione delle priorità e al coordinamento delle risorse interne. • Costruire e mantenere relazioni con associazioni, stakeholder, enti e network rilevanti nel mondo difesa per favorire market access, posizionamento anticipato e accesso agli ecosistemi emergenti. • Effettuare trasferte frequenti presso clienti, eventi di settore, strutture militari/industriali e sedi aziendali, inclusa la sede in provincia di Padova. Esperienza in contesti industriali complessi, preferibilmente in produzione, manutenzione, MRO, logistica tecnica o supply chain. • Comprensione delle logiche di fornitura industriale integrata, accordi quadro, supply concepts e gestione della disponibilità materiali. Background militare / difesa • Background militare o esperienza professionale diretta con organizzazioni militari, strutture di manutenzione, logistica, servizi tecnici o material management. • Sarà considerata particolarmente rilevante un'esperienza come ex ufficiale o ruolo equivalente con responsabilità operative, tecniche o logistiche. Competenze di Business Development • Esperienza nello sviluppo di nuovi account, ecosistemi industriali o mercati complessi. • Capacità di lavorare in modo trasversale con team Sales, KAM, tecnici, logistici, procurement e funzioni europee. Forte affinità tecnica e capacità di comprendere ambienti produttivi, manutentivi e logistici. • Approccio strategico ma pragmatico, con capacità di trasformare l'analisi in azioni concrete. • Conoscenza della lingua inglese almeno B2, preferibilmente superiore. • Buona padronanza del Pacchetto Office e degli strumenti digitali di analisi e gestione opportunità. Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all'esperienza e sistema incentivante. • Auto aziendale ad uso promiscuo. xivgfpx • com specificando nell'oggetto "Regional Business Developer – Settore Difesa".