Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una: Legga la panoramica di questa possibilità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software. RESPONSABILE COMMERCIALE - GRANDI YACHT DI LUSSO
La figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere.
Principali Responsabilità:
Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto.
Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale.
Relazione diretta con armatori, rappresentanti dell'armatore, family office e consulenti.
Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna.
Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto.
Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell'armatore e consulenti tecnici.
Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore, visite clienti e incontri riservati.
Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand.
Requisiti:
Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2C
Esperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piedi
Relazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionale
Capacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l'interazione con studi legali e consulenti dell'armatore
Conoscenza di base della fiscalità internazionale dello yachting, con particolare riferimento a IVA, leasing, strutture di proprietà, bandiera e operatività internazionale
Solide competenze di analisi finanziaria: economics di commessa, marginalità, cash flow e strutture di pagamento
Inglese fluente, parlato e scritto
Spagnolo parlato e scritto costituisce titolo preferenziale
Ottima padronanza di Excel e strumenti di controllo economico
Completano il profilo:
Approccio ordinato e strutturato alla contabilità commerciale e alla documentazione contrattuale
Spiccate capacità organizzative e di pianificazione
Autonomia decisionale, orientamento al risultato e forte capacità di negoziazione
Disponibilità a viaggiare frequentemente in funzione delle esigenze commerciali.
Costituiscono titolo preferenziale:
Network internazionale consolidato nel settore yachting
Esperienza maturata presso cantieri navali, società di brokerage o brand del lusso comparabili
Ulteriori competenze linguistiche
Sede di lavoro: Marche, con frequenti trasferte in Italia e all'estero
Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: (Aut. xdwybme Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)