Senior Sales ManagerMPG Instruments, azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business dinamico e in continua evoluzione.In questo contesto, l’azienda ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di “Sales Manager Senior” per il presidio dell’area CENTRO - SUD ITALIA. Responsabilità chiave:Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti della propria area di competenza attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.g. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente)Attività di Account Management nei confronti dei clienti strategici, assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essereImplementazione delle attività di sviluppo delle vendite in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale Collaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit (i.e. RD e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendaliGestione delle principali attività connesse alla vendita (e.g. formulazione offerte, preventivi, gestione e assistenza al cliente post vendita) Confronto continuo con la direzione commerciale, con l’obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l’analisi dei maggiori trend di mercatoGestione e tracciamento delle attività commerciali all’interno del CRM aziendale Scouting di nuovi potenziali clienti e definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione CommercialeEventuale partecipazione alle principali fiere (nazionali ed estere) ed eventi di associazioni di settore, sulla base delle direttive condivise con la Direzione commercialeCompetenze richieste:Intraprendenza, dinamicità e proattivitàCapacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoroOrientamento agli obiettivi e ai risultatiCapacità comunicative ed empaticheConoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del clienteBuona conoscenza dell’inglese parlato e scrittoProfilo:Titolo di laurea in discipline Tecnico / Economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni) Minimo 10 anni di esperienza nella posizioneLa conoscenza della strumentazione di misura rappresenterà requisito preferenzialeUn’esperienza pregressa in ambito Aerospazio Difesa rappresenterà requisito preferenzialeRequisiti:Patente BNecessaria disponibilità a trasferte sul territorio nazionaleNecessaria disponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali