Perché scegliere Automate?
Operiamo nel settore dell’automazione dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in vari settori di mercato dove potrai prendere parte a progetti internazionali portando la tua visione innovativa con soluzioni all’avanguardia e l’utilizzo delle ultime tecnologie emergenti.
Ruolo e prospettive:
La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell’attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Engineer avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo
* Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove occasione di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation
* Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.
* Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
* Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
* Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali
* Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
* Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
* Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
* Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
* Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
* Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
* Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Sede di lavoro: Milano (MI) o zone limitrofe - Roma (RM)
Caratteristiche:
* Laurea ad indirizzo tecnico;
* Almeno 3 anni di esperienza in progetti di automazione industriale, software industriale e software IT;
* Conoscenza dei processi della digitalizzazione industriale;
* Conoscenza delle tecnologie digitali dell’automazione come PLC, SCADA, MES, MOM, WMS, IIoT, AI;
* Eccellenti capacità relazionali di comunicazione;
* Capacità di qualificare le esigenze del cliente per orientare e accelerare le attività di pre-vendita;
* Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sia in team che in autonomia garantendo elevata qualità ed efficienza;
* Buon livello di conoscenza della lingua inglese.
Competenze richieste
* Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
* Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
* Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva.
* Ottima conoscenza della lingua inglese.
* Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
Soft Skills
* Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
* Mentalità analitica e problem-solving.
* Proattività e spirito imprenditoriale.
* Orientamento al risultato e al cliente.
* Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
* Interesse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale.