PIllimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna. /ppbr/ppIl nostro Cliente è un importante gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale che opera con una primaria struttura di vendita indiretta quest’ultlima costituita da agenti monomandatari, agenzie e sub-agenti operanti sul segmento PMI (Piccole e Medie Imprese). L'Area Manager è il riferimento commerciale sul territorio per tutta la rete di agenti e agenzie assegnata. Il suo obiettivo è duplice: far crescere i volumi di acquisizione di nuovi clienti PMI (gas e power) attraverso una gestione attiva e motivante della rete, e garantire la qualità e la sostenibilità del portafoglio acquisito,. È il trait d'union tra la direzione commerciale e il canale indiretto: porta la strategia aziendale sul campo e riporta al centro le esigenze e le opportunità del territorio. /ppbr/ppstrongArea Manager Gas Power - Nord Est /strong /pulliSettore: Vendita Gas Power /liliFunzione: Sales Marketing /liliEsperienza: Minimo 5/7 anni in aziende del settore /liliRAL indicativa: strong50.000€-60.000€ + MBO da concordare /strong /lilistrongAuto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante /strong /lilistrongHome based working /strong+ allineamenti commerciali presso la sede di Milano /li /ulpbr/ppstrongResponsabilità Principali /strong /ppstrong1. Gestione rete agenti / agenzie /strong /pulliCoordinare e motivare quotidianamente la rete di 10-15 agenti/agenzie sul territorio /liliPianificare e condurre affiancamenti sul campo, visite congiunte. /liliMonitorare le performance di ogni agente (contratti acquisiti, mix prodotto, qualità pratiche) /liliGarantire la piena operatività della rete: risoluzione di problematiche operative, aggiornamento su offerte e procedure, supporto nelle trattative complesse /liliGestire i piani incentivanti della rete: comunicazione dei premi, verifica maturazione provvigioni, proposta di aggiustamenti motivazionali alla direzione /li /ulpbr/ppstrong2. Sviluppo e reclutamento nuovi agenti /strong /pulliIdentificare opportunità di ampliamento della rete su zone/microterritori scoperti o sottoperformanti /liliSelezionare e onboardare nuovi agenti/agenzie: valutazione del profilo, presentazione del mandato, formazione iniziale sul prodotto e le procedure /liliCostruire relazioni durature con i partner della rete, diventando il loro punto di riferimento commerciale e operativo /liliSviluppare azioni di co-marketing locale con le agenzie più strutturate per aumentare la visibilità sul mercato PMI /li /ulpbr/ppstrong3. Raggiungimento obiettivi commerciali /strong /pulliGarantire il raggiungimento dei target mensili/trimestrali di contratti acquisiti (POD/PDR gas power) assegnati all'area /liliPresidiare e spingere prodotti a maggiore marginalità /liliMinimizzare il tasso di churn del portafoglio acquisito tramite azioni proattive di retention /liliPreparare reportistica alla direzione commerciale: pipeline, forecast, anomalie di rete, opportunità /li /ulpbr/ppstrongProfilo del candidato /strong /ppstrongFormazione /strong /pp· Diploma o Laurea in ambito economico, commerciale o tecnico /pp· Formazione commerciale specifica nel settore energy costituisce un plus /ppbr/ppstrongEsperienza /strong /pulli5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore energy con gestione di agenti, agenzie o sub-agenti /liliEsperienza diretta nel segmento PMI. /liliTrack record dimostrabile di raggiungimento dei target assegnati /li /ulpbr/ppstrongCompetenze tecniche /strong /pulliConoscenza del mercato gas e power: struttura tariffaria, prodotti indicizzati/fissi, normativa /liliPadronanza dei processi commerciali del settore: switching, voltura, subentro, cessazione. /liliAnalisi dei dati di performance della rete (CRM, report vendite, Forecast) /liliUso di CRM aziendali e strumenti Office (Excel in particolare per analisi dati rete) /liliConoscenza dei meccanismi provvigionale e degli strumenti incentivanti per reti di Vandita. /li /ulpbr/ppstrongSoft Skills /strong /pulliLeadership commerciale: motivare e tenere alta la performance di una rete di professionisti /liliOrientamento al risultato: lavora per obiettivi, e costante monitoraggio dei risultati /liliCapacità relazionale e negoziale: costruisce rapporti di medio/lungo termine /liliOrganizzazione e autonomia: pianifica in modo efficace le attività sul territorio assegnato /liliResilienza e capacità di lavorare sotto stress rispettando le scadenze /li /ulpbr/ppstrongSi provvederà a ri- contattare entro 14 giorni dalla ricezione della candidatura i profili ritenuti in linea con la posizione ricercata /strong /p