PpAzienda del settore metalmeccanico appartenente a gruppo multinazionale, storicamente specializzata nella progettazione, produzione, distribuzione di sistemi di condizionamento e refrigerazione per veicoli, anche elettrici e sistemi di raffreddamento per batterie, per la sede sita a Molinella (BO), ricerca /p pLa risorsa, rispondendo al responsabile commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il mercato italiano dell’Independent Aftermarket e dello Special OE, garantendo la crescita del fatturato ed il mantenimento dei livelli di marginalità definiti dalla direzione. /p h3La risorsa svolgerà le seguenti attività: /h3 ul liSviluppo e gestione del portafoglio clienti dell’Independent After market e dello Special OE sul territorio italiano; /li liCostante mantenimento del rapporto con i clienti, fungendo da facilitatore nelle comunicazioni operative e commerciali tra clienti e funzioni aziendali interne; /li liMonitoraggio dell’andamento delle vendite, garantendo il rispetto dei target di fatturato e contribuzione; /li liAnalisi delle performance dei clienti, verificando volumi, mix di prodotto e trends, proponendo azioni correttive e piani di sviluppo; /li liGestione degli aspetti finanziari legati al cliente: monitoraggio scaduti, limiti di credito, rischio finanziario e coordinamento con ufficio amministrativo; /li liRedazione di offerte commerciali e aggiornamenti di prezzo, assicurando il rispetto delle policy aziendali. /li /ul h3Periodicamente il sales manager si occuperà anche di: /h3 ul liVisitare i clienti e i partner per rafforzare le relazioni, presentare le novità, raccogliere feedback e identificare nuove opportunità di business; /li liPartecipare a fiere di settore, meeting commerciali, eventi di formazione e workshop tecnici; /li liCollaborare alla definizione delle strategie commerciali annuali e dei budget di area, fornendo analisi di mercato e previsioni di vendita; /li liSupportare il lancio di nuovi prodotti e iniziative promozionali, raccogliendo informazioni utili al marketing e al product management; /li liAnalizzare i concorrenti, i trend di mercato e le dinamiche competitive, proponendo strategie per incrementerà la quota di mercato; /li liCoordinare la risoluzione di problematiche tecniche o operative in collaborazione con il Service, La Logistica e la Qualità. /li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 ul liLaurea di tipo tecnico o economico; /li liFluente conoscenza dell’inglese; /li liConoscenza del Pacchetto Office, in particolare Excel e familiarità con CRM e software aziendali; /li liConoscenze relative allo sviluppo commerciale e apertura nuovi mercati; /li liConoscenza del processo di vendita B2B; /li liConoscenze di base di analisi economica; /li liCapacità di gestione del portafoglio clienti; /li liEsperienza di almeno 3 anni maturata nella stessa funzione in aziende manifatturiere strutturate, preferibilmente nel settore automotive. /li /ul h3Completano il profilo: /h3 ul liOrientamento al cliente; /li liCapacità di negoziazione; /li liAbilità di comunicazione; /li liCapacità di prendere decisioni. /li /ul pRichiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /p pSi offre un inserimento a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento commisurati alla professionalità ed esperienza della risorsa. /p pSede di lavoro: Molinella (BO). /p pGli interessati/e (903/77,D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003) sono invitati a consultare l’informativa inerente la privacy (Regolamento UE 2016/679) su compilare ed inserire il proprio curriculum nel sito o inviarlo a UNIMPIEGO CONFINDUSTRIA srl, sede di Bologna tramite l’indirizzo di posta elettronica inserendo nell’oggetto della e-mail il riferimento dell’inserzione. /p pAutorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/ /p /p #J-18808-Ljbffr