Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Dovrà infatti coordinare le attività di prevendita dei Funzionari diretti e delle Agenzie. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. La gestione burocratica del reclamo è appannaggio dell’Ufficio Qualità, eventuali sopralluoghi in cantiere possono essere fatti dal PSR o dal Post Vendita/CAT.Supporto alla forza vendita (Agenzie/FTC) per la promozione dei sistemi Wavin presso gli studi tecnici (prevendita).Diffusione della conoscenza tecnica dei prodotti attraverso attività di formazione, al fine di comunicarne le caratteristiche e la qualità.Collaborazione con la Forza Vendita per l’acquisizione di progetti (cantieri, nuovi clienti, progettisti, grandi imprese, etc.). Redazione di un calendario degli affiancamenti in modo da permettere alla forza vendite di organizzare al meglio gli appuntamenti.Gestione in prima persona dei contatti, creati dalla forza vendita, con i principali Studi di Progettazione. La forza vendita mantiene il contatto quotidiano con gli studi di progettazione per creare e chiudere l’Opportunity; il BDM interviene, anche in autonomia, nelle fasi centrali.Conoscenza commerciale del mercato di riferimento.Conoscenza tecnica e relazione con gli attori sul mercato: imprese costruttrici, studi tecnici.Identifica, in termini di prodotto, le esigenze del mercato, anche quelle non espresse in modo esplicito.Collaborazione interna allo sviluppo della gamma e dei prodotti.Collaborazione con il referente dell’Assistenza tecnica ai clienti (post-vendita).Si occupa del supporto tecnico in cantiere sia per la definizione del sistema idoneo che per la consulenza su eventuali problematiche di cantiere e/o prodotto.CompetenzeEsperienza e background tecnico: La risorsa deve avere già sviluppato una certa esperienza tecnica (anche se limitata nel tempo) nel settore idrotermosanitario.Conoscenza ottima dei sistemi Indoor Climate.Orientamento al cliente (rivenditore, installatore, termotecnico, Studi tecnici, studi di architettura).Capacità di aiutare o servire i clienti per soddisfare i loro bisogni.Ricerca informazioniCapacità di formulare domande, d’identificare ed utilizzare diverse fonti per ottenere informazioni significative per lo sviluppo della gamma e dei prodotti.Capacità di sviluppare contatti con persone che possono fornire informazioni e supporto.Capacità di lavorare per obiettivi (qualitativi e quantitativi).Partner Emilia-Romagna – Società di Interim ManagementBusiness Development Manager - Mercato Greco (Networking & Wireless)
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