Il nostro cliente è un gruppo italiano con presenza internazionale, attivo nel settore del packaging flessibile e delle macchine per il confezionamento. Per il potenziamento della Direzione Commerciale, siamo alla ricerca di un/una: Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo! AREA MANAGER ESTERO – BALCANI & AFRICA PER SETTORE INDUSTRIALE B2B La risorsa, riportando al Sales Director, sarà responsabile di gestire e sviluppare il business nei mercati dei Balcani e dell'Africa, con un mix di attività 70% farming e 30% hunting, effettuando trasferte internazionali pari al 40-50% del tempo, con durata media settimanale. Responsabilità principali Gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato, garantendo continuità e crescita del business. Sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati assegnati, identificando potenziali clienti e nuove applicazioni. Raccogliere le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni adeguate in collaborazione con i team tecnici interni. Seguire l'intero processo di vendita, dalla fase di analisi alla negoziazione, fino alla redazione di report e forecast accurati. Effettuare analisi di mercato per individuare trend, competitor e opportunità di espansione. Requisiti Laurea in discipline umanistiche, tecniche o linguistiche. Esperienza da 2 a 10 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali; gradita provenienza dal packaging flessibile. Esperienza commerciale nei mercati dei Balcani e/o Africa o esperienza in altre aree geografiche ma con conoscenza di una delle lingue di queste macro-aree e forte motivazione ad operare stabilmente in tali territori. Abitudine a viaggiare all'estero per almeno il 40% del tempo (e disponibilità a farlo). Ottima conoscenza dell'inglese (fondamentale); gradita la conoscenza di altre lingue tra cui francese e/o tedesco. Ottima padronanza degli strumenti informatici (Windows, Office). Spiccate capacità comunicative e relazionali. Attitudine al problem solving, autonomia e orientamento al risultato. Ottime capacità di time management e organizzazione. xrdztoy Sede di lavoro: provincia di Varese Orario flessibile 8:00–9:00 Smart working fino a 2 giorni/settimana Trasferte estere: 40–50% (durata media settimanale) L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. #J-18808-Ljbffr