Pubblicato il Pubblicato 7h fa
Mansioni della posizione
**Area Sales Manager** **ASSUMIAMO!** In SOTECO serviamo uno dei settori più dinamici ed esigenti, quello marittimo, dove puntualità e correttezza sono essenziali. Vuoi unirti a un gruppo dinamico che serve le navi in tutto il mondo, cerchi un ambiente di lavoro attraente in cui le nuove idee sono sempre benvenute, dove creatività, curiosità e innovazione sono tutte ugualmente apprezzate, dove l'interazione continua con i business partner e colleghi in tutto il mondo è essenziale? Allora continua a leggere **Responsabilità** **Principali** **Gestione clienti**: - Sviluppare e mantenere relazioni con i clienti, comprendere le loro esigenze e garantire un servizio eccellente.
- Sviluppare ed eseguire strategie per raggiungere gli obiettivi di vendita e far crescere la base clienti. **Gestione di agenti e distributori.**
- Supporto e guida per agenti e distributori in collaborazione con le altre funzionalità della azienda per allinearsi alle strategie e agli obiettivi di vendita.
- Monitorare le prestazioni, fornire formazione e collaborare sullo sviluppo dei piani aziendali dedicati alla crescita della quota dei mercati. **Sviluppo presenza sui mercati**: - Identificare nuove opportunità, mercati emergenti e potenziali clienti nella area dedicata
- Incorporare nuovi agenti e distributori nella retta di vendita in territori inesplorati per espandere la presenza sul mercato
- Concentrarsi sui mercati addetti da sviluppare: Italia, Francia, Spagna, Portogallo, seguiti dai mercati circostanti. **Coordinamento interno**: - Collaborare a stretto contatto con il gruppo di assistenza e l'assistenza clienti per garantire un'elaborazione degli ordini, una consegna e una risoluzione degli eventuali problemi fluide.
- Fornire riscontri sulle esigenze dei clienti e del mercato per perfezionare offerte e strategie.
- Risponde direttamente al Global Sales Manager **Reporting e pianificazione**: - Preparare report e previsioni sulle vendite, analizzando le prestazioni e adeguando i piani secondo necessità. **Qualifiche chiave**
- Formazione: laurea triennale in ingegneria navale o in un campo di ingegneria correlato
- Competenza nel settore navale: 5 anni di esperienza nel settore navale, guidando le vendite e gestendo account chiave
- Gestione delle relazioni con i clienti: forti capacità di costruire relazioni durature con armatori e cantieri navali.
- Conoscenza del mercato globale: profonda comprensione dei mercati marittimi internazionali e delle opportunità commerciali.
- Negoziazione e chiusura: competenza nella negoziazione e nella stipula di contratti di alto valore.
- Conoscenza dell'inglese: fluente in inglese, con forti capacità comunicative in contesti internazionali; altre lingue sono un plus.
- Disponibilità a viaggiare: disponibile per frequenti viaggi di lavoro e riunioni con i clienti in tutto il mondo.
- Competenze informatiche: competenza in Microsoft Office Suite; esperienza con CRM
- Competenze trasversali: forti capacità comunicative, di risoluzione dei problemi e organizzative. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Benefit: - Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Flessibilità oraria
- Supporto allo sviluppo professionale Retribuzione supplementare: - Premio
- Premio annuale
- Tredicesima Esperienza: - Area Sales Manager: 5 anni (Obbligatorio)
