Il ContestoCerchiamo un professionista delle vendite pronto a raccogliere un'eredità importante. Il nostro cliente è una solida realtà multinazionale con produzione diversificata nel settore della lavorazione plastica. L'obiettivo dell'inserimento? Un piano di Succession Planning strategico per affiancare e, a tendere, rilevare totalmente il ruolo e le responsabilità dell'attuale Sales Director.
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
La tua missioneEntrerai in una struttura commerciale snella (attualmente Direttore + 1 Key Account Manager) con un duplice approccio: un'attitudine da hunter per l'espansione del business e una sensibilità da sales partner per consolidare i clienti storici.Le tue principali responsabilità:Sviluppo e Gestione: guidare la crescita del portafoglio clienti nei settori food, medical e pharma, sia in Italia che sui mercati internazionali (focus Europa e USA).Approccio Consultivo: costruire relazioni a lungo termine, analizzando i bisogni dei clienti per offrire soluzioni personalizzate.Innovazione Commerciale: intercettare i nuovi trend di mercato, raccogliere feedback e collaborare a stretto contatto con l'R&D per lo sviluppo di nuovi segmenti.Negoziazione & Delivery: condurre le trattative commerciali e coordinarsi efficacemente con produzione e logistica per garantire un servizio impeccabile.Presenza sul campo: rappresentare l'azienda in fiere ed eventi di settore.
Chi cerchiamoBackground solido (laurea in ambito economico o tecnico) e circa 10 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel packaging/film plastico.Inglese fluente; la conoscenza del tedesco rappresenta un plus.DNA da esploratore: proattivo, orientato all'obiettivo, autonomo nella negoziazione e capace di muoversi agilmente in contesti interculturali.Maturità professionale: cerchiamo una persona con la visione strategica e la pazienza necessarie per affrontare un vero percorso di crescita dirigenziale.Piena disponibilità a viaggiare (circa 70% del tempo). xjrgpwk
Modalità di lavoro Ruolo field-based con forte dinamismo, ma con un solido punto di riferimento nel quartier generale di Novara (1-2 giorni a settimana per l'allineamento con le funzioni interne).