Da oltre 60 anni trasformiamo idee in esperienze memorabili. Come player globale nella gestione di eventi, comunicazione e consulenza, siamo riconosciuti per il nostro approccio innovativo, la qualità dei servizi e la presenza internazionale.Il nostro Gruppo comprende diverse realtà specializzate che lavorano in sinergia per offrire soluzioni complete e su misura ai nostri clienti:AIM Italy : congressi, meeting, eventi e comunicazione.AIM Education : ECM Provider e partner di società scientifiche, associazioni e aziende farmaceutiche per la formazione degli Operatori Sanitari.AIM International Network : 11 uffici in 8 paesi, con solide relazioni locali e una profonda conoscenza dei mercati internazionali.
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa occasione qui sotto. Per la nostra sede di Milano, siamo alla ricerca di un/una: Account Manager area Pharma e Healthcare che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio clienti con focus sui settori Pharma e Healthcare, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.Agisce in coerenza con la strategia commerciale di Gruppo, operando in collaborazione con le divisioni Corporate Pharma ed Education e garantendo un presidio completo del ciclo di vendita e post-evento, con attenzione alla customer satisfaction e all'identificazione di nuove opportunità di business.Nello specifico sarà coinvolto/a nelle seguenti attività: sviluppo commerciale per i clienti e/o per prodotti e/o aree assegnategestione del portafoglio clienti assegnato, mantenendo una relazione costante e professionale per garantire la soddisfazione e la fidelizzazionepromuovere e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e networking, coerentemente con le strategie delle divisioni coinvolteassicurare il raggiungimento degli obiettivi di volumi, fatturato e marginalità (mark-up) assegnati.proporre e negoziare soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente, con focus specifico su progetti ECM ed eventi relativi all'ambito Corporate Pharmainteragire con i referenti delle funzioni aziendali coinvolte nei processi di produzione dell'evento o servizio (logistica, relatori, xpavfwm compliance, ecc.)partecipazione alla definizione del budget commerciale per l'area di competenzamonitorare e rendicontare le attività svolte attraverso strumenti aziendali e report periodici, sia qualitativi che quantitativi Requisiti:esperienza pregressa nei settori Pharma, Healthcare o eventi medico-scientifici e preferibilmente in ruoli sales B2Bconoscenza del mercato di riferimento e dei meccanismi regolatori (es. ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.)capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-deliveryottime capacità comunicative e relazionalispiccate doti negoziali e orientamento al risultatobuona conoscenza della lingua inglesedisponibilità a trasferte