Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale, con oltre 13 mila persone, 60 sedi internazionali e più di 4800 clienti nel mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All’interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise mercato Manufacturing & Distribution, cerchiamo un / una Sales Account Manager.
Il / la Sales Account ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved nel mercato di riferimento, rappresentando la “voce” e il “volto dell’azienda”, promuovendone la presenza e gestendo iniziative commerciali finalizzate alla crescita dei clienti esistenti e all’acquisizione di nuovi. Viene misurato / a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati, gestiti in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.
Le principali responsabilità sono:
- Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna “famiglia” di prodotto in scope);
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, implementando nuovi servizi/prodotti e garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente, anticipandole quando possibile;
- Acquisire nuovi clienti; presidiare il mercato, diventando esperto delle dinamiche dell’industria e interlocutore autorevole per migliorare i processi di business;
- Garantire il presidio dei clienti e la loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e le altre funzioni aziendali coinvolte.
Il / la professionista che cerchiamo ha:
- Forte motivazione, orientamento al risultato, curiosità e interesse nell’apprendere dinamiche di mercato;
- Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e ruolo aziendale;
- Capacità di pianificazione e tecniche di vendita;
- Propensione al teamwork e atteggiamento positivo;
- Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
- Laurea in materie economiche o affini;
- Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
- Conoscenza approfondita dei prodotti/servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how efficacemente;
- Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
- Business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
- Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;
- Buona conoscenza della lingua inglese.
L’inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.
La persona lavorerà in un team territoriale in un contesto vivace e strutturato.
Sede di lavoro: San Donato Milanese e Roma
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