Lenergia SpA, operatore nazionale nel settore Energia e Utilities, seleziona un Area Manager Toscana – Luce & Gas Business per lo sviluppo e il coordinamento della rete commerciale B2B sul territorio regionale.
La figura avrà la responsabilità di espandere la presenza di Lenergia nel segmento PMI, guidando e strutturando un team di consulenti commerciali dedicati alle forniture luce e gas per le imprese.
Cerchiamo un professionista con esperienza nel mercato energia, abituato a lavorare per obiettivi e a gestire reti vendita territoriali in ambito B2B.
Responsabilità principali:
* Espandere la rete commerciale e il portafoglio clienti nell'area assegnata, selezionando, formando e sviluppando nuove risorse commerciali B2B.
* Guidare, motivare e supervisionare il team di consulenti commerciali, trasferendo obiettivi e strategie aziendali.
* Pianificare l'attività commerciale dell'area (visite, affiancamenti, meeting), assicurando copertura efficace del territorio.
* Monitorare le performance della rete tramite report mensili dettagliati, analizzando KPI di vendita e proponendo azioni correttive.
* Garantire il rispetto degli standard qualitativi e di compliance nella proposizione delle offerte luce e gas alle imprese.
* Mantenere un dialogo costante con la direzione commerciale, condividendo feedback dal territorio e opportunità di sviluppo del business.
* Utilizzare il CRM dedicato per tracciare pipeline, attività e risultati del team.
Cosa offriamo
* Compenso fisso mensile.
* Premi variabili commisurati al raggiungimento degli obiettivi mensili e di area.
* Benefit aggiuntivi da definire in sede di colloquio (es. strumenti di lavoro, auto, bonus).
* Accesso a un CRM dedicato e strumenti professionali per la gestione della rete commerciale.
* Inserimento in una realtà consolidata, con forte focus sulla crescita del business e delle persone.
Requisiti (must-have)
* Comprovata esperienza nel settore energia / utilities in ruoli di Area Manager, Supervisor commerciale o Team Leader vendite.
* Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali B2B sul territorio.
* Solida conoscenza del mercato luce e gas business e delle dinamiche commerciali verso PMI.
* Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione.
* Orientamento al risultato, abitudine a lavorare per obiettivi mensili.