Etjca S.p.a. Per azienda cliente, specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni personalizzate per l'elettronica di potenza, Etjca ricerca un/a:, COMMERCIALE SENIOR SETTORE POWER ELECTRONICS Il/la candidato/a Il candidato ideale è un professionista, con una solida competenza tecnica e commerciale, capace di comprendere le esigenze del cliente, interfacciarsi con il reparto R&D e seguire il cliente lungo tutto il ciclo di vendita, dalla fase di prevendita tecnica fino al post-vendita Descrizione e Caratteristiche della Posizione: - Sviluppo commerciale: - Identificare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni con clienti industriali (OEM, system integrator, aziende di trasporto e difesa). - Gestione dei clienti attivi: - Fidelizzazione dei clienti esistenti e incremento della penetrazione commerciale attraverso proposte mirate di prodotti o soluzioni custom. - Analisi tecnica delle richieste: - Comprendere a fondo le specifiche del cliente e collaborare con l'ufficio tecnico per elaborare soluzioni personalizzate (DC/DC, AC/DC, inverter, moduli di potenza, ecc.). - Redazione e negoziazione di offerte: - Preparazione di offerte commerciali e tecnico-economiche, gestione delle trattative fino alla chiusura. - Supporto post-vendita: - Interfaccia cliente anche dopo l'acquisizione per assicurare soddisfazione e identificare opportunità di follow-up o ampliamento fornitura. - Fiere e rappresentanza: - Partecipazione attiva a fiere, eventi e incontri di settore per promuovere il brand aziendale e le sue competenze tecnologiche. Riporto gerarchico: Proprietà Relazioni di funzione: Interne: Colleghi e superiori Esterne: Clienti/Fornitori Requisiti richiesti per partecipare alle Selezioni: · Pluriennale esperienza in ruolo commerciale tecnico nel settore Power Electronics, preferibilmente con prodotti su commessa o customizzati. · Conoscenze tecniche: · Familiarità con inverter DC/DC, convertitori, topologie di commutazione, elettronica ad alta frequenza, dissipazione termica, normative di settore (EN, MIL, ecc.). · Laurea o diploma tecnico (Ingegneria Elettronica, Elettrotecnica o simili). · Forte orientamento al cliente e capacità di ascolto attivo · Ottime doti relazionali e di negoziazione · Capacità di lavorare per obiettivi in un contesto tecnico-strutturato · Buona conoscenza della lingua inglese (tecnico/commerciale) · Disponibilità a viaggiare frequentemente per visite clienti, fiere, eventi Sede di lavoro: Genova Ponente Orario di lavoro: Full Time Tipologia contrattuale: Tempo Indeterminato Pacchetto Retributivo: Ral tra i 50.000 e 60.000 euro ed interessante piano incentivi a raggiungimento obiettivi di fatturato L'offerta è rivolta a candidati ambosessi nel rispetto del D.lgs 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti legislativi n. 215 e 216 del 2003 sulla parità di trattamento. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art.13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005) #EtjcaPERM #LI-AB1 Settore: Industria elettronica/Automazione Ruolo: Commerciale/Vendite Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato Livello di istruzione: Laurea Triennale