Gestione Commerciale e Strategia di Canale- Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali econdizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attivitàpromozionali).- Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brandall’interno della rete di 370 punti vendita e online.- Gestire il P&L; del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degliinvestimenti commerciali e trade marketing.- Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi eonline, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali.- Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain pergarantire una gestione ottimale delle scorte.Negoziazione & Customer Management- Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail notevole, assicurando un allineamento tra gli obiettiviaziendali e le esigenze del retailer.- Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena permigliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali.- Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento perpromuovere il brand in-store e online.Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution- Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali ecampagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer.- Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, ilmerchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per ilpersonale).- Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategiadigitale e le attività di media buying per aumentare le vendite onlineAnalisi & Reporting- Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali).- Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azionistrategiche mirate.- Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi delcanale.Requisiti- Laurea in Economia.- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende delsettore beauty, FMCG o luxury retail.- Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici.Competenze e Soft Skills- Capacità negoziali.- Orientamento ai risultati.- Capacità analitiche per l’interpretazione dei dati di sell-in/sell-out.- Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nelcanale beauty.- Data driven decision-making.- Strategic thinking.- Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence