INFORMAZIONI GENERALI Posizione:
Esperto Commerciale Senior Area:
Somministrazione di Lavoro e Servizi HR Sede:
Milano Reporting:
Direttore Commerciale
DESCRIZIONE DEL RUOLO Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove opportunità di business.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI Gestione Portafoglio Clienti ·
Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente ·
Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati ·
Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate ·
Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità Sviluppo Business ·
Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza ·
Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate ·
Negoziazione contratti e condizioni commerciali ·
Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati Attività Commerciali Strategiche ·
Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione ·
Analisi del mercato di riferimento e dei competitor ·
Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione ·
Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore Reporting e Amministrazione ·
Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale ·
Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali ·
Previsioni di budget e forecast di vendita ·
Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione
REQUISITI ESSENZIALI Esperienza e Competenze ·
Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro ·
Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali ·
Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione ·
Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276/2003 e successive modifiche) Competenze Tecniche ·
Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office ·
Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato ·
Competenze nella negoziazione e chiusura contratti ·
Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR Competenze Trasversali ·
Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione ·
Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi ·
Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità ·
Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato ·
Predisposizione ai viaggi di lavoro Formazione ·
Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche ·
Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale
PACKAGE RETRIBUTIVO Struttura Retributiva ·
Retribuzione fissa:
RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo ·
Retribuzione variabile:
Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di: o
Fatturato generato dalle commesse procurate o
Acquisizione nuovi clienti o
Marginalità delle commesse o
KPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate) Vantaggi extra ·
Auto aziendale per uso promiscuo ·
Rimborso spese di trasferta ·
Dispositivi aziendali (laptop, smartphone) ·
Piano di formazione continua ·
Polizza sanitaria integrativa
OPPORTUNITÀ DI CRESCITA ·
Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale ·
Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione ·
Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale ·
Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati
MODALITÀ DI CANDIDATURA I candidati interessati sono invitati a inviare: ·
Curriculum vitae dettagliato ·
Lettera di presentazione che illustri i traguardi conseguiti nella gestione clienti e nello sviluppo commerciale ·
Autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPR La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77)
La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.
📌 Esperto Commerciale
🏢 Agenzia MyEap
📍 Bardi