Responsabile Commerciale (Eventi & Live Communication) Chi siamo Merlo SpA è un'azienda italiana con oltre 40 anni di storia nel mondo degli eventi, della comunicazione integrata e dell'interior design. Crediamo nella combinazione di testa, cuore e mani: concretezza tecnica, sensibilità relazionale e cura del dettaglio. Con un approccio consulenziale e orientato al benessere di persone e clienti, siamo riconosciuti per progetti di alta qualità capaci di generare impatti positivi e misurabili. Perché questo ruolo è notevole La crescita e riorganizzazione attuale di Merlo punta a consolidare la posizione premium dell'azienda e a rafforzare la presenza sul mercato B2B italiano. Cerchiamo un/una Responsabile Commerciale per guidare l'evoluzione della funzione sales, sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo e contribuire in modo diretto al raggiungimento dell'obiettivo di 15 milioni di fatturato. Sarà una figura chiave nel garantire equilibrio tra risultati, margini e sostenibilità. Cosa farai • Presidiare e riattivare il portafoglio clienti esistente, assicurando continuità e qualità delle relazioni. • Gestire l'intero ciclo commerciale: lead generation, analisi brief, costruzione proposte, negoziazione e passaggio all'area operativa. • Ampliare la rete di contatti qualificati e aprire nuove opportunità nei settori chiave (food, pharma, design, automotive, industrial). • Definire e monitorare pipeline, forecast e priorità, con reporting regolare verso AD e Direzione Generale. • Collaborare con PM e Account interni per garantire la corretta esecuzione dei progetti e la soddisfazione dei clienti. • Utilizzare CRM HubSpot e strumenti analitici per follow up e monitoraggio. • Partecipare alla pianificazione strategica e allo sviluppo della divisione commerciale. Chi cerchiamo Requisiti indispensabili • 7–10 anni di esperienza commerciale in ambito eventi, comunicazione o servizi premium B2B. • Conoscenza del mercato corporate italiano e capacità di trattativa con decision maker di alto livello (CEO, Direttori Marketing, Procurement). • Ottima padronanza del pacchetto Office e dei principali CRM. • Italiano madrelingua e inglese fluente (livello B2 o superiore). • Approccio consulenziale, proattività e autonomia nella gestione della pipeline. Requisiti preferenziali • Esperienza in aziende strutturate o realtà in fase di espansione. • Conoscenza del mondo eventi sostenibili o certificazioni ISO di settore. Soft skills • Ascolto attivo, empatia e standing professionale. • Capacità di negoziare in modo etico e costruttivo. • Orientamento alla qualità e alla relazione di lungo periodo. • Spirito collaborativo e resilienza. Cosa offriamo • Contratto di lavoro dipendente a tempo indeterminato. • RAL ************* € bonus variabile su obiettivi. • Piano welfare aziendale, assicurazione sanitaria integrativa, telefono e laptop aziendale. • Sede di lavoro: Roma Nord, con trasferte occasionali presso clienti e sedi evento. • Opportunità di crescita: partecipazione alla costruzione della nuova area commerciale e alla strategia di diversificazione settoriale. Come candidarsi Se desideri entrare in un contesto che valorizza la competenza, la qualità delle relazioni e la crescita reciproca, inviaci il tuo CV. Il processo di selezione prevede: invio CV, breve test tecnico e colloquio conoscitivo con il nostro team.