Ali Professional ricerca per azienda specializzata nel settore informatico e cybersecurity un/una: Sales Account - Cybersecurity
L'azienda è un partner tecnologico che aiuta altre realtà a modernizzare le proprie infrastrutture IT e a gestire al meglio i propri dati, con un approccio orientato al cloud e ai servizi remoti. La missione sarà quella di progettare, implementare e gestire da zero l'intera pipeline di vendita per i servizi di Cybersecurity.
Ti occuperai di:
Analisi del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali clienti e le opportunità di crescita.
Definire la strategia commerciale (Value Proposition, pricing, canali di acquisizione) in collaborazione con la direzione e il team tecnico.
Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI).
Mappare e contattare proattivamente potenziali clienti (cold calling, networking, eventi di settore, social selling su piattaforme come LinkedIn).
Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema CRM.
Condurre l'intero processo di vendita: dal primo contatto all'analisi dei bisogni del cliente, dalla presentazione delle soluzioni tecniche e commerciali alla negoziazione.
Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte e proposte personalizzate che rispondano in modo efficace alle esigenze del cliente.
Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti
Produrre report periodici sulle attività svolte, sull'andamento della pipeline e sui risultati raggiunti, fornendo analisi e insight alla direzione.
Requisiti:
Esperienza di almeno 2 nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente nel settore IT, system integration o, idealmente, cybersecurity
Conoscenza dei principi fondamentali della cybersecurity (es. sicurezza perimetrale, endpoint protection, vulnerability assessment) e dei servizi IT (es. cloud, managed services, networking).
Creazione di Pipeline: Dimostrata capacità di costruire e gestire una pipeline di vendita partendo da zero.
Metodologie di Vendita: Conoscenza delle principali tecniche di vendita consulenziale e orientata al valore.
Strumenti Digitali: Familiarità con l'utilizzo di sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di social selling (in particolare LinkedIn Sales Navigator).
Cosa Offriamo:
Contratto a tempo indeterminato
RAL commisurata all'effettiva esperienza
Premio variabile basato risultati individuali
Auto aziendale ad uso promiscuo
Smart Working al 40% del monte orario
Welfare
Sede di lavoro: Milano - Zona Porta Romana