Job description:
Job Description: Area Manager Italia - Centro
Azienda
Clivet S.p.A.
– Azienda leader a livello europeo nella progettazione, produzione e distribuzione di sistemi innovativi per la climatizzazione, il riscaldamento, il rinnovo dell'aria e la produzione di acqua calda sanitaria ad alta efficienza energetica.
Missione del Ruolo
L'Area Manager Italia - Centro Italia, riportando alla direzione commerciale Italia è responsabile della
gestione, sviluppo e consolidamento del business
di Clivet nell'area assegnata. Dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita, promuovere le soluzioni e i prodotti dell'azienda (pompe di calore, sistemi VRF, Unità di Trattamento Aria, ecc.) e coordinare efficacemente la rete vendita indiretta (Agenzie, Rivenditori, Installatori) e i principali stakeholder di zona (Progettisti, Aziende di installazione).
Responsabilità Principali
* Gestione e Sviluppo Commerciale:
* Raggiungere gli
obiettivi di vendita
(fatturato e marginalità) per l'Area Centro Italia, definiti in accordo con la Direzione Commerciale.
* Monitorare costantemente l'andamento del mercato locale e identificare
nuove opportunità di business
nel settore Residenziale, Commerciale e Industriale.
* Promuovere la gamma completa di prodotti e soluzioni Clivet, con particolare focus sui
sistemi ad alta efficienza energetica e pompe di calore
.
* Gestione della Rete:
* Coordinare, supportare e motivare
la rete vendita indiretta (Agenti e Distributori) garantendo un'adeguata copertura territoriale.
* Organizzare
training tecnici e commerciali
per la forza vendita e i partner di zona.
* Monitorare le performance della rete, definire piani d'azione correttivi e condurre riunioni periodiche.
* Relazioni e Consulenza:
* Sviluppare e mantenere relazioni di fiducia con
Progettisti, Studi Tecnici, Imprese di Costruzione
e installatori di riferimento.
* Fornire
supporto tecnico-commerciale
nelle fasi di progettazione e preventivazione di impianti complessi.
* Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri promozionali nella propria area.
* Reporting:
* Elaborare
report periodici
sulle vendite, sulle previsioni (forecast) e sulle attività della concorrenza.
* Utilizzare il sistema CRM aziendale per la tracciabilità delle opportunità e la gestione dei clienti.
Requisiti Richiesti
* Esperienza:
* Comprovata esperienza di almeno
3-5 anni
nel ruolo di Area Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel
settore HVAC/R
(Riscaldamento, Ventilazione, Aria Condizionata e Refrigerazione) o in settori affini (es. Idrotermosanitario, Energie Rinnovabili).
* Profonda conoscenza del
mercato del Centro Italia
e consolidata rete di contatti con i principali operatori del settore (installatori, distributori, progettisti).
* Competenze Tecniche e Soft Skills:
* Ottima
conoscenza tecnica
dei sistemi di climatizzazione, pompe di calore e soluzioni per l'efficienza energetica.
* Eccellenti
capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione
.
* Orientamento al risultato e forte attitudine al
problem solving
.
* Autonomia operativa, proattività e capacità di
pianificazione strategica
.
* Buona padronanza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint) e dei sistemi
CRM
.
* Titolo di Studio:
* Preferibile
Laurea
in Ingegneria (Energetica, Meccanica) o Diploma Tecnico, oppure solida esperienza equivalente nel settore.
* Altro:
* Disponibilità a frequenti trasferte
sul territorio di competenza.
* Patente B.
Cosa Offriamo
* Inserimento in un'azienda
solida, dinamica
e in forte espansione, con una leadership riconosciuta nell'innovazione e nella sostenibilità.
* Inquadramento e retribuzione
commisurati all'esperienza e alle competenze
* Auto aziendale e strumenti di lavoro (cellulare, PC).
* Opportunità di
sviluppo professionale
continuo