Importante gruppo italiano operante nell'import-export e commercializzazione di prodotti per il mondo della GDO e Ho.Re.Ca, al fine di sostenere la crescita a seguito del recente inserimento in quest'ultimo settore, ci ha incaricato di ricercare un/una NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER HO.RE.CA, Settore Tessile Casa Il ruolo: La persona selezionata, rispondendo al Direttore Commerciale, avrà il compito di gestire e sviluppare le vendite della BU di riferimento presso i clienti del settore HO.RE.CA Italia, gestendo direttamente i Key Account e gestendo/sviluppando una rete vendita (agenti) su tutto il territorio italiano. Sarà pertanto responsabile: - dei margini e del fatturato relativi ai prodotti/mercati affidati della crescita del business presso i clienti acquisiti; - dell'acquisizione di nuovi clienti; - della proposta di nuovi prodotti/referenze per dare risposta alle necessità commerciali del cliente Si occuperà di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Per raggiungere gli obiettivi di cui sopra dovrà inoltre: - fare analisi previsionali relativamente alle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita); - studiare e monitorare i prodotti in portafoglio e gestire il lancio di nuovo prodotti; - analizzare e trovare soluzioni ai problemi posti dal cliente; - monitorare la regolare fornitura dei prodotti al cliente; - formulare strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate; gestire al meglio la rete di agenti sparsi sul territorio. Lavorerà in sinergia con i responsabili degli altri Enti aziendali per confrontarsi sui possibili miglioramenti in un'ottica di servizio al cliente e di miglioramento continuo. Dovrà redigere la necessaria reportistica al fine di monitorare costantemente gli andamenti del proprio business e di comunicarli all'interno dell'azienda. Il mercato di riferimento al momento è Italia Centro Nord REQUISITI RICHIESTI - Laurea in materie economiche o lauree equivalenti - Consolidata esperienza nella vendita nei Canali HO.RE.CA relativamente ai prodotti Tessile Casa o similari - Esperienza nella gestione di una rete vendita costituita da Agenti - Buona conoscenza della lingua inglese - Buona conoscenza degli strumenti informatici (MS Office, sistemi gestionali/CRM) Sede di lavoro: Bologna Contratto di lavoro: Tempo indeterminato