Pubblicato il 18 giugno
Mansioni della posizione
Key Account Manager Nord Italia – Multinazionale | Canale Ferramenta
Premium brand noto a livello internazionale con prodotti iconici e di qualità.
Azienda
Karcher è una realtà di grandi dimensioni, a livello internazionale che opera nel settore DIY sia sul canale contemporaneo che tradizionale, impegnata nell'offrire prodotti di alta qualità e un servizio eccellente ai propri clienti.
Offerta
- responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine attraverso la gestione della rete di vendita
- sviluppo commerciale della rete di vendita ricercando e attivando nuovi clienti, dealers e/o agenti relativamente all'area assegnata,
- elabora strategie per migliorare il volume del fatturato in linea con le esigenze e le necessità dei clienti.
- Informa i clienti su nuovi prodotti e servizi;
- motiva e seleziona la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei clienti, dealers e/o agenti;
- attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali;
- monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
- utilizza in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente;
- collabora nell'esecuzione delle azioni di Marketing & Prodotto da concretizzare nell'area assegnata;
- collabora con i colleghi interni per valorizzare azioni di formazione e promozione/lancio nuovi prodotti nell'area di competenza;
- garantisce incontri periodici e dimostrazioni prodotto per cliente, dealers e/o agent, offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela;
- mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l' Head-quarter;
- dirige e gestisce i rivenditori della propria area organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato e favorendo il loro sviluppo;
- partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti
Competenze ed esperienza
A successful Key Account Manager should have:
- Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili)
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti.
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving.
- Attitudine a lavorare per obiettivi e orientamento ai risultati.
- Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
- Conoscenza di strumenti e software di gestione delle vendite
Completa l'offerta
Ottima opportunità di carriera.
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